8月30日晚，索菲亚家居股份有限公司（以下简称“索菲亚”，002572.SZ）披露2022年半年度报告。报告显示，2022年上半年，公司推行的“多品牌、全品类、全渠道”战略效果显著，实现营收47.81亿元，同比上升11.19%。
受国家宏观政策影响，房地产行业这两年的发展速度明显放缓，下游的定制家居行业也将发展受限？在8月这个定制家居企业的中期盘整期，市场的变局引发了不少业内人士对定制家居行业业绩的猜测。而索菲亚在“多品牌、全品类、全渠道”公司战略的掌舵下，正向着“成为家居行业航空母舰”的目标前进，以无限贴近顾客的姿态奔向未来。随着四大品牌的推出和持续深耕，公司已经开始逐步满足中低端消费群体不同层次的家居生活需求，并以橱柜、衣柜、墙板、地板、家品、家电、门窗等全品类覆盖，更好地满足不同消费人群全品类一站式购物需求。此外更是进行线上线下全渠道布局，打造无孔不入的消费触点。在广而精的布局下，目前索菲亚多个增长点已经开始集中涌现，并表现出蓬勃的生长活力，将有望助力公司迎来新的增长爆发期。
面对变化的市场，索菲亚家居拿出了“整家定制”的挖潜利器。早在去年12 月，在索菲亚家居“多品牌、全品类、全渠道”的公司战略布局下，其主营品牌“索菲亚”明确提出了“衣柜|整家定制”的全新品牌定位，“整家定制”不仅被提升至品牌战略高度，而且被视为索菲亚未来的核心战略，引领零售渠道积极变革。
2022年2月，索菲亚更是全面发布整家定制套餐。该公司公开披露的文件显示，整家套餐推出后，推动其客单价增长近20%。 主营产品稳健增长，客单值快速提升。分产品来看，衣柜及配套产品实现营收39.2亿元（+13.2%），占比为81.9%（+1.5pp），在疫情波动和地产调控下仍表现出较强经营韧性。橱柜及配件/木门产品实现营收5.4亿元（-4.1%）/1.8亿元（+6.9%），占比较上年同期分别-1.8pp/-0.2pp。分品牌来看，2022H1索菲亚品牌实现营收40.7亿元，同比增长12%，占比为85%。报告期内索菲亚工厂端平均客单价17,494元，同比增长29%。米兰纳品牌实现营业收入1.1亿元，同比增长536.2%，报告期内米兰纳工厂端平均客单价12,351元。司米/华鹤品牌实现营收4.64亿元/0.69亿元，同比-15.2%/+20.9%，司米橱柜产品/华鹤工厂端平均客单价13590元/8792元。
市场大环境有变并不可怕，对于早有准备的人而言，将是“危”中蕴藏着巨大的市场机遇。依托整家定制，索菲亚还可以在传统经销商渠道之外，更加游刃有余地与上游的地产商和装企开展深度合作，进而深度拓展整装、家装、拎包等新兴渠道，“整家定制”策略的奏效，使索菲亚正获得持久的发展力。
