根据Frost＆Sullivan数据，2020年休闲食品线下渠道占比82%，仍是休闲零食市场的主渠道。国内以坚果为主的休闲食品龙头企业三只松鼠，早在四月份发布的战略转型公告中披露，三只松鼠以电商为核心的创业时代结束，同时以坚果供应链为核心和全渠道、多品牌布局的壮年时代开启。从渠道端来看，即从电商向全渠道转型，线上线下两手抓。
据三只松鼠最新发布的2022年度半年报显示，转型成效已逐步显现：线上方面，三只松鼠连续多年位列国内主流电商渠道零食类目销量第一，目前，淘系店铺和京东系店铺粉丝数合计1.15亿，粉丝数分别位列零食类目第一，领跑休闲食品行业粉丝榜。年货节期间，三只松鼠坚果品类销量稳居线上市场第一，其中“坚果礼”线上市场份额超30%。
线下方面，三只松鼠持续推进线下分销布局，并于报告期内完成“团队+产品+渠道”的建设。包括升级分销事业部组织架构，划分六大经销大区及平台分销、KA销售、新渠道九大销售业务单元，组建超百人的具备行业丰富经验的团队。同时，三只松鼠还与546家经销商伙伴建立长期稳定的品牌授权经销合作，双方共同开发批市旗舰店、母婴店等新渠道业务。
值得一提的是，今年上半年，三只松鼠升级开发了2022款经销专供系列产品共38款，指向流通批市渠道及县乡下沉市场的渠道销售场景需求。自去年完成对永辉、沃尔玛、大润发等中国百强连锁商超的渠道覆盖后，三只松鼠正在发力下沉市场，这正是企业年初所提的分销全域布局战略的重要方向。
根据公开报告所透露出来的信息，三只松鼠计划今年力争实现年货节坚果礼交易客户数1000+，并启动对中国81个重点批发市场和近400个小型批发市场的客户布局。可以明显看到，三只松鼠正在依计划推进中，最终成效如何，值得拭目以待。
