9月16日，东海全面大开渔。这意味着，来自东海的“虾兵蟹将”即将涌入淘宝天猫平台，通过淘系生鲜、淘宝直播等直采直销网络，24小时从“码头”直抵“舌尖”。
当天，在舟山市政府主办的2022线上东海开渔节启动仪式上，阿里巴巴B2C生鲜事业部与舟山商务局、舟山国际水产城三方战略合作，共同发布“舟山国民水产品消费提升计划”。
据悉，在舟山东海开渔季期间，天猫平台将通过线上营销资源支持、新农人直播培训、邀请淘系头部达人“烈儿宝贝”开展开渔季溯源直播活动等多项举措。此次烈儿宝贝也受邀，化身推广大使，宣传舟山海鲜，以“深度体验+本地采访”的方式，向粉丝展示了极具本土特色的“红膏呛蟹、野生海捕鲳鱼”等名特优质海鲜产品，提升农特和文旅资源知名度和美誉度。
舟山渔场是我国最大的近海渔场，以“渔盐之利，舟楫之便”闻名。过去，舟山海鲜依赖线下渠道销售，辐射半径主要在江浙沪地区。2012年左右，舟山第一批“渔二代”入驻淘宝天猫，从此舟山海鲜借助电商从区域走向全国，销售半径也拓展到几千公里之外。
“闹妈海鲜”在舟山国际水产城小有名气，创始人王芳是行业内最早接触电商的一批渔民。作为“渔二代”，王芳大学毕业后进入一家世界五百强企业工作，十年前怀孕期间，为了更方便给宝妈朋友分享来自家乡的海鲜虾米，于是开了一家淘宝店铺。
2017年，王芳顺势在淘宝做起直播，从挑货开始，称重、打包、封箱，甚至有时候跟船出海，全程直播。据她介绍，现在店铺每天都能卖出1000多公斤的海鲜。
如今，越来越多“渔二代”返乡创业，带回更加丰富的电商经验。“渔二代”投入店铺直播，还拓展了淘菜菜这样的社区电商渠道，远场、近场结合，为家乡的海鲜打开了更大的市场。
“舟山舟到”创始人项一波曾是一名金融行业从业者，2019年回到舟山，接手家中一直在经营的渔业生意。今年，“舟山舟到”与淘菜菜达成合作，预计可增加营收500万元。
“以前本地海鲜市场的经营非常分散，海鲜上岸后也不会去做分级，一般直接给到批发商，这导致销售价格没有优势。”项一波告诉记者，他希望将生产、加工、运输、销售整合成一条产业链，并借助社区电商，解决传统市场获客成本高、交易效率低的问题。
项一波认为，如今消费需求日益多元化，社区电商的创新模式减少了中间流转环节，直面消费者，能提高产销对接效率。今年8月，淘菜菜在“舟山舟到”源头工厂做了一次直播带货活动，两小时销量突破1万单。
谈及开渔节，项一波表示，这是全年备货的关键时期，淘菜菜“以销定采”的模式提供了确定性的订单，这让团队能够更加安心备货。
据悉，今年开渔启动后，淘菜菜的订单量激增。针对市面上“一斤海鲜、半斤冰”的消费痛点，淘菜菜海鲜水产行业负责人王炜表示，淘菜菜坚持品质底线，开渔节前2个月，就开始严选商户、严选产品，以保证海鲜产品足斤足两和品质新鲜，做到“只卖海鲜不卖冰”。
