保险中介市场“洗牌”加速。近日，有保险中介机构的股权在拍卖平台进行拍卖，起拍价仅24万元。记者从业内了解到，不少保险中介牌照正在转让。与两三年前相比，保险中介牌照价格下跌近两成，收购者多为国企、上市公司等跨界资本，也有一些新能源车企咨询保险中介牌照。

业内人士认为，在监管趋严、市场竞争加剧等因素影响下，保险中介机构优胜劣汰是大势所趋。中小保险中介机构需走“小而美、小而精”道路，形成自身独特的竞争优势。

牌照转让价格下降

“转让保险经纪许可证，在全国多地有省分机构”“转让天津保险代理许可证，带分支机构，价格不高”……在社交平台上，有不少保险中介牌照的转让信息。中国证券报记者调研了解到，与两三年前相比，保险中介牌照转让价格有所下降。

据从事保险中介牌照代理转让业务的张先生介绍，当前市面上转让的保险中介牌照主要有保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司三类，根据其业务范围不同，又分为全国性和区域性保险中介机构。

据张先生介绍，当前正在转让的全国性保险经纪牌照价格在2500万元左右；全国性保险代理牌照在1700万元左右；全国分支机构较多的公司价格会稍微高些；如果公司过往有一些业务纠纷，价格就会稍低些。“我手头有一家正在转让的保险代理公司，在全国有20多家分支机构，价格为2300万元。”张先生介绍。

“从这几年的情况看，保险中介牌照的转让价格已经降到底部。”张先生说，前几年保险中介牌照价格比较高，最高时能达到3000万元。从事保险中介牌照代理转让业务的王先生也向记者证实了这一情况。对于区域性保险中介牌照，记者调研了解到，部分区域的价格在180万元-200万元，整体价格也较此前有所下降。

保险中介牌照转让价格走低或仅是保险中介牌照降温的一个缩影。当前有部分保险中介机构的股权正在挂牌转让。阿里拍卖平台信息显示，汇才保险代理(深圳)有限公司的96%股权拟于5月22日拍卖，起拍价24万元。值得注意的是，这已经是该保险代理公司股权的第三次拍卖，前两次拍卖均以流拍告终。

国家金融监督管理总局披露的最新数据显示，部分保险中介机构正在退出市场：截至2023年底，保险专业中介机构法人名单数量为2566家，较2022年底减少16家。

行业“有退有进”

业内人士认为，造成保险中介牌照转让或保险中介机构退出的原因较多，包括公司经营情况、股东经营战略调整等因素。

“随着保险中介市场的发展，市场竞争加剧，一些竞争力较弱的保险中介机构难以维持经营；随着市场环境的变化，保险中介机构的运营成本越来越高，一些保险中介机构由于规模较小或管理不善，难以承担高昂的运营成本，部分保险中介机构选择退出市场。”北京社科院副研究员王鹏向中国证券报记者表示。

从保险中介市场情况来看，行业的“马太效应”愈发明显，头部保险中介公司业务发展较好。比如，2023年，明亚保险经纪新单保费首破百亿元，达到108亿元，总保费突破200亿元。部分中小保险公司经营则较为困难，出现亏损。

除了公司经营压力之外，对外经济贸易大学保险学院教授王国军认为，母公司或大股东战略调整是保险中介机构退出的原因之一。“‘三无’公司或者问题公司，也是监管部门清理的对象。”王国军说。

在一些保险中介机构退出的同时，跨界资本布局保险中介行业。据张先生介绍，近年来收购保险中介牌照的多为国企、上市公司，也有一些新能源车企咨询保险中介牌照。

中国证券报记者注意到，近年来，新能源车企纷纷入局保险市场。比如，2023年3月，蔚来汽车收购汇鼎保险经纪，并将汇鼎保险经纪改名为蔚来保险经纪。2022年6月，理想汽车全资收购银建保险经纪公司，获得保险经纪牌照。“新能源车企看好未来的保险市场，看好其发展潜力和增长空间，有望与其主业形成协同效应，提供更好的服务和增加客户黏性。”王国军说。

打造自身优势

近年来，监管部门持续整治保险中介机构“多散乱”问题。业内人士认为，在监管趋严、市场竞争压力增大等因素影响下，保险中介机构优胜劣汰是大势所趋。对于中小保险中介机构来说，需要提升经营管理能力，打造自身优势。

有业内人士认为，中小保险中介机构应走“小而美、小而精”道路。“对于中小保险中介机构来说，必须在特定领域或险种上打造专业优势，形成独特核心竞争力。”王国军认为。

王鹏表示，保险中介机构需要提升员工专业素养和服务质量，以满足客户日益多样化的保险需求，通过提供专业、个性化的服务赢得客户信任。同时，保险中介机构也可寻求合作伙伴，与其他金融机构或企业建立合作关系，实现资源共享和优势互补。通过合作拓展业务范围和渠道，提高市场竞争力。

科技赋能也是中小保险中介机构提升自身运营能力的一大方式。业内人士建议，中小保险中介机构应积极利用互联网、大数据等技术优化业务流程，降低成本，提升服务质量和效率。