在全球SaaS市场中，Salesforce和Hubspot一直被视为行业的佼佼者。Salesforce和Hubspot作为全球知名的SaaS企业，分别在客户关系管理（CRM）和 inbound marketing 领域拥有显著的优势。它们通过提供一系列的软件和服务，帮助企业实现销售和营销的自动化，提升了工作效率和投资回报率。
然而，在这场巨头之争的背后，一家名为Marketingforce迈富时的中国企业正逐渐崭露头角，凭借对中国市场的深刻理解和先进的技术实力，在竞争激烈的市场中展现出独特的竞争力。
Marketingforce迈富时已扎根中国市场发展了15年，据统计，Marketingforce已累计服务过20万+客户，在中国市场具有庞大的客户基础和较高的影响力。近日（5月16日），Marketingforce迈富时在香港主板成功上市的消息，使这家低调发展的企业再次成为SaaS市场关注的焦点，也在国际市场上引发了不小的反响。
Marketingforce迈富时的第一增长曲线是中小企业客户（SMB），对标高达320亿美金市值的公司Hubspot。迈富时深刻洞察了中小企业的痛点，即获客难的问题，针对这一挑战，Marketingforce提供了一系列高效的营销及销售SaaS解决方案，帮助中小企业增加销售线索、扩大规模，并通过增加客户接触点提高知名度。
Marketingforce迈富时的第二增长曲线是面向大型企业客户（KA），对标美国2600亿美金市值的公司Salesforce。迈富时双重覆盖ToB和ToC大型企业客户，重点聚焦国央企数字化转型，解决企业存量客户和私域资产运营的问题，为大型客户创造更广阔的合约价值空间。目前覆盖的垂直行业包括消费零售、汽车、金融、医药大健康和制造业等。
Hubspot上市后9年收入增长27倍，市值增长了40倍。并且在2023年，Marketingforce迈富时的表现还要整体优于Hubspot上市前一年的指标，在SaaS付费客户数、毛利率等几个方面都有更好的数据表现。在SaaS的长周期赛道中，按照类似的发展轨迹，结合中国市场更大的需求体量，可以预见未来Marketingforce迈富时第一曲线的增长潜力。
面对Salesforce和Hubspot的竞争，Marketingforce迈富时通过深入了解中国市场，制定了差异化的战略，逐渐在市场上站稳脚跟。
1、本土优势
Marketingforce迈富时深刻理解中国市场的特殊性，包括消费者的购买习惯、语言和文化等方面。它能够提供更加贴合中国企业需求的营销和销售解决方案。
2、技术创新
Marketingforce迈富时不断投入研发，开发出AI营销大模型等先进技术产品，增强了其在市场上的竞争力。它的AI模型能够自动化分析市场数据，帮助企业制定更加精准的营销策略。
3、一站式服务
Marketingforce迈富时提供的是一站式营销解决方案，涵盖了从市场分析、营销策划到销售支持等多个环节。这种综合性服务使得迈富时能够满足企业多样化的需求，降低了客户的整体成本。
在全球SaaS市场中，Salesforce和Hubspot无疑占据了重要的位置。然而，随着像Marketingforce迈富时这样具备本土优势和创新能力的企业崛起，市场竞争格局正逐步多元化。这对于企业来说是一个机遇，因为多样化的市场环境将带来更多选择和可能性。同时，对于消费者而言，激烈的市场竞争也将推动产品质量和服务的不断提升。
