在当前消费多元化趋势下，水井坊坚持以高端化产品战略为先导，不断优化产品线，覆盖多个价位带，致力于满足不同消费者的需求。特别是次高端产品臻酿8号，作为大单品，其业绩占公司总业绩的60%以上，成为消费降级趋势下的重点发展对象。
对于500元以上的高端产品，尽管适配的商务消费场景有所萎缩，水井坊井台和典藏的销量有限，但它们依然代表着水井坊优质的品牌形象。去年推出的超高端产品第一坊表现优异，24Q1配额已售罄，维护了产品的稀缺性和高端形象。此外，2023年系列酒增速领先，尤其在200元左右的价格带，水井坊计划大力发展天号陈和水井坊系列产品，以适应大环境变化和消费者需求。
在渠道布局方面，2023年水井坊分销网点数量提升了20%以上。水井坊除了在重点城市大力投入外，还预计下半年在8大重点省份及20个市场中将呈现良好增长趋势。电商及BD市场由于未受库存问题困扰，展现出良性增长态势。未来，水井坊将继续加速渠道发展，逐步提升城市及门店覆盖率。对于高端产品，高端化事业部将给到经销商更优的毛利空间，做到一城一策。
近年来，水井坊品牌发展的优势不断厚植，高质量发展战略也不断升级。通过线上线下互动营销和活动体验，水井坊提高了品牌认知度并升级了消费者体验。如“酒中美学AI对谈”活动和白酒学坊的持续投入，有效覆盖了意见领袖、政府领导和KOL等目标圈层群体。今年，水井坊还以水井坊博物馆为起点、邛崃工厂为收尾，在成都打造了首条酒旅文化路线，体验+文化一体，进一步强化品牌文化底蕴。
据2023年财报信息显示，水井坊将持续强化井台及典藏品牌建设的投入，基于“水井坊 第一坊”的底蕴和品牌基因持续提升品牌力，也同时辐射品牌效应到次高端及以下产品的增长。在经营策略上，水井坊将聚焦高端化销售公司的经营模式，深耕前20个城市。通过与更高质量的T1和圈层合作，秉持“市场营销+销售”并重的模式。在长期品牌建设和圈层拓展中，持续聚焦营销资源，推进有针对性，强化数字化资产的B2B2C培育和“品销合一”，进一步提升品牌的市场竞争力。
水井坊的高端化战略和多品牌协同发展模式，为其在竞争激烈的市场中赢得了一席之地，更为白酒行业的创新发展提供了宝贵经验。随着品牌力的持续提升和市场布局的不断优化，水井坊有望在未来实现更加稳健和可持续的发展。
