2024年已过半,复苏与发展仍是贯穿今年的核心议题。回顾过往的市场动态,我们不难发现,白酒行业正全面加速进入“产业集中”时代,品牌力较弱的中小型白酒企业的生存空间将进一步受挤压。头部品牌加大投入,中小品牌斗争激烈……越来越多品牌开始将目光投向年轻群体，寻找未来的增量市场。
而今年,XIANGCHOO横空出世,别开蹊径,避开白酒行业内卷严重的传统空间,锚定新消费人群市场,霸屏广告、创意玩法……一系列新鲜花样,吸引了无数年轻人关注:
创立至今,象处是如何创新产品、打造受年轻人欢迎的大单品?
在品牌营销层面,象处如何抓住社会痛点与用户沟通?
从产品创始、概念设计层面,品牌如何创造高势能、掌握社交密码?
带着这些问题,我们深度了解了XIANGCHOO品牌,一起聊聊这个年轻人的小酒,如何在重重内卷的白酒行业中,破局出圈……
从【产品】到【品类】
XIANGCHOO 如何把握当下的社交需求
1 、 “ 潮玩 + 白酒 ” 重塑 品类 体验
定位理论创始人艾·里斯曾说：“商业世界的发展动力是分化，创建品牌最好的方法，是将产品或服务从现有的品类中分化出去，创造一个可以率先进入的新品类。”XIANGCHOO的品牌出圈之路，我们认为遵循了同样的方法。
在白酒行业日益内卷的今天，不少品牌开始寻找破圈之路，他们有的联名新式茶饮、有的推出年轻款小瓶装，但归根结底，还是没有跳出原有的白酒大品类。
而XIANGCHOO从最开始建立的时候就有所不同，品牌创立的第一天，就确定了一件事：用有趣的潮流，让中国的白酒焕发新生，用好玩的小酒，陪伴每一份热爱的温度。XIANGCHOO不主张循规蹈矩，反而期待用更多“新元素”打破传统白酒的行业套路。
因此，2024年，XIANGCHOO上线第一款产品时，重新审视中国白酒，用积木元素融合酱酒，打造出001号元素－积木酱香。凭借对用户的理解，和社交化、多元化消费需求的敏感捕捉，XIANGCHOO抓住“潮玩+白酒”这一品类创新的机会，开创性地讲出了一个“新元素小酒”的故事，打破外界对白酒行业的想像。
可以说，这是品牌对传统白酒的一次革新，也是白酒行业年轻化的一次探索，将潮流元素融合白酒，让品牌独具吸引力。
2 、让年轻人爱上中国酒
我们讲，任何消费品的发展离不开消费者个人意识的投射。对策略人群的高度洞察，是XIANGCHOO品牌增长的起点。
很长一段时间内，白酒行业流行这么一段话：“年轻人，不爱喝白酒了。”实则不然，XIANGCHOO经过大量调研，与年轻人深度探访，总结后发现，年轻人并不是不爱喝酒，他们讨厌的是没有新鲜、没有创意，讨厌的是传统酒局上的循规蹈矩。
所以，XIANGCHOO的“积木酱香”实则是对年轻群体深度洞察的结果。相对于传统白酒引用场景的枯燥与局限。XIANGCHOO的饮用场景与玩法更加多元，不仅在聚餐、派对、酒吧、露营，甚至好友之间的伴手礼等多样场景下与好友拼接创意。积木玩法的融合更赋予产品别具一格的收藏价值，不少用户在小酌的同时，也给酒桌氛围也带来更多趣味性，使得产品复购率极高。
以年轻人更加喜闻乐见的方式，赋予产品更多可能，让年轻人重新爱上中国白酒。
从【品质】到【创意】
XIANGCHOO 稳重有进的产品战略
1 、在品质层面做到无可挑剔
产品、价格、渠道、促销，品牌营销的4P中，排在第一的永远都是产品。这也恰恰说明，再好的概念，也需要过硬的产品。
而当代年轻人的消费也更加趋近理性，他们愿意给自己爱好的品牌，付出更多的价值去买单，而前提是品牌足够有诚意。
在这方面，XIANGCHOO可以说做到了极致，他们首先解决的第一个问题就是酱酒的严苛工艺。为什么一直以来酱酒都是定位高端？主要原因就是其制作工艺的高要求。
所以XIANGCHOO联合扎根茅台镇近百年的贵州红四渡酒业集团，在赤水河畔打造 XIANGCHOO 酿造基地。从生产到包装，建立非常严格的标准体系，例如：坚持12987酱酒传统酿造工艺，保障口味正宗的同时，拥有更优越的口感；建立原材筛选标准，严苛把控高粱的品种、等级；建立酒体出厂检测标准……等等，不断在酒体本身上深耕发力，保障自身拥有足够强的产品力，以沉淀更多品牌资产。
2 、在创意层面做到没有局限
除了顺应消费品本身的价值逻辑、打磨产品之外，XIANGCHOO非常善于用创意保持品牌的新鲜感。
从第一款产品来看，我们很难想象“积木”与“白酒”竟能做到如此巧妙的融合，而恰恰是这种难以预见的创意，让品牌抓住了品类创新机会，一举破圈。
据悉，XIANGCHOO品牌还将在未来推出各类收藏活动，联名天池等景点推出文创限定款，以及盲盒玩法……丰富的社交方式给予年轻人更多选择。
总结
在未来，面对“内容化营销、同质化竞争、全域化争夺”的新型消费战场，当代的新消费品牌，难免会面临传统品牌觉醒、细分新锐品牌的正面挑战。
如何在老牌白酒与新锐产品夹击之下拿出强势占领心智的产品、精准掌握人心红利与流量密码，这是如XIANGCHOO这样的品牌需要面对的课题，这也是白酒行业里每一个品牌不得不考虑的问题。
不同于前几年新消费品牌饱受诟病的“重营销、轻产品”，XIANGCHOO在品牌理念、产品概念与其极致产品力的追求，让我们看到了传统品类拥抱年轻化的更多可能。我们也相信，拥有前瞻的商业洞察和整体谋略意识的XIANGCHOO，拥有高度社交性与趣味性的“积木酱香”，能够成为白酒行业的一块巨石，激起阵阵浪花。
