作为一家2000年成立的饮料企业，椰泰饮料集团在近几年无疑进入了一个令人感到不可思议的发展速度，线上品牌成为中国抖音第一名，线下多个经典饮品销量持续增长，是踩准风口的纵深一跃，还是二十多年的厚积簿发？
市场规模的显著扩大
自2014年以来，椰泰椰汁凭借其独特的口感和卓越的品质，连续七年实现市场份额的翻倍增长。如今，椰泰椰汁已遍布全国20余个省市，销量在椰汁品类中名列前茅，成为了行业的佼佼者。与此同时，罗伯克咖啡也进入了快速发展期，自2019年起连续多次登上行业华南地区即饮咖啡畅销榜前二位，深受消费者的喜爱。
为了进一步拓展市场，椰泰饮料集团于2022年成立了子公司轻上饮品，专注于线上渠道的发展。借力电商直播的风口期，轻上饮品迅速成长，成功推出了轻上0糖生椰、轻上西梅多多、轻上100%椰子水等多款线上爆款产品，成为市场赛道中的佼佼者。
在第七届中国创新饮品增长大会上，轻上饮品作为一个线上增长典型案例名声大噪。打穿了抖音、小红书线上线下一盘货，销售额直奔15亿。在小红书里面有280万篇日记，多个品类在抖音的全平台都是第一名。
品牌建设的稳步推进
椰泰饮料集团深知品牌形象对于企业发展的重要性。因此，集团始终注重品牌形象的塑造与推广。2023年，椰泰继续携手影视明星刘涛作为品牌形象大使，通过明星效应进一步提升品牌知名度和美誉度。同时，椰泰还积极参与各类行业展会和公益活动，不仅展示了企业的实力和风采，也提升了品牌的社会责任感和影响力。
同时，罗伯克咖啡针对消费人群也进行了品牌力提升宣传，针对华南地区，进行高速大牌、公交系统、地铁枢纽、社区电梯等形式的广告投放，持续提升品牌力。
生产基地的扩建与供应链的优化
为了满足日益增长的市场需求，椰泰饮料集团不断扩大产能，优化供应链。继2018年在博罗县设立首个生产基地后，博罗福田生产基地也于2023年动工，计划于2024年底正式投产。届时，一二期年产能将突破100万吨，为企业的快速发展提供了坚实的产能保障。
在供应链方面，椰泰饮料集团在东南亚尤其是泰国建立了稳定的椰子供应链，能够保障长期稳定的原料供应。通过选择高品质的椰子品种，椰泰饮料能够生产出更加优质、口感更佳的椰子水产品。这种对原料品质的严格把控，不仅提升了产品的竞争力，也赢得了消费者的信赖和好评。
市场策略与团队建设的精准实施
在市场拓展方面，椰泰饮料集团采取深耕策略，针对不同市场和渠道制定差异化的营销策略。通过标准化的陈列、阶段性的促销活动以及基础广告宣传投入等方式，不断提升品牌影响力和市场份额。特别是在县级市场和餐饮渠道方面，椰泰取得了显著的成绩，多个县级薄弱市场实现了翻倍增长，餐饮渠道团队也夺得魁首。
同时，椰泰饮料集团还注重团队建设和人才培养。拥有一支专业的营销团队和技术团队是椰泰快速发展的关键。通过不断的市场精耕和团队优化，椰泰能够快速响应市场变化并做出有效应对。此外，椰泰还积极为经销商和代理商提供市场支持、物料支持、广告支持和管理支持等多方面的支持和服务，帮助他们实现更好的盈利和发展。
综上所述，椰泰饮料集团凭借其敏锐的市场洞察力、卓越的产品品质、强大的品牌影响力以及精准的市场策略和团队建设，实现了快速而稳健的发展。未来，椰泰将继续秉承“精兵、劲旅、利器”的理念，不断优化市场经营策略，提升品牌竞争力，向更高的目标迈进。
