8月27日,锅圈实业&宋河实业联合举办宋河粮液新品发布。在上千人的围观中,经锅圈实业团队改造后的“新”宋河,带着四大系列20款新品全新亮相。
此时,距离2022年11月,“一代酒王”宋河爆出“负债115.86亿,被迫破产重组”的消息过去了20个月时间,距离今年开年锅圈实业团队接手宋河改造过去了8个月时间。
宋河酒业距今已有56年历史。1968年建厂,1988年正式更名为宋河酒厂。
凭借酒的品质和“东奔西走、要喝宋河好酒”的广告语,宋河酒开始为全国人民所熟知。2012年营收突破22亿元,宋河酒成为了名副其实的“豫酒酒王”。而这也是宋河酒业的巅峰时刻。此后,宋河在激烈的市场竞争中走进低谷,直到爆出“破产重组”的消息。
发布会上,锅圈实业集团董事长杨明超讲到,宋河粮液作为已有56年历史的老品牌,在河南乃至全国获得了广泛的认可,是众多消费者记忆中的“老味道”。但遗憾的是,宋河酒一度错失了中国白酒的“黄金十年”。
提到接手宋河重组的原由,杨明超用“5个初心”来形容:1900名宋河员工不下岗,56年历史的宋河酒业不倒闭,多纳税回馈鹿邑,欠1亿河南人民一瓶好酒,回报股东、合作伙伴。
锅圈实业参与重整的8个月里,对宋河进行了产品结构、价格结构、市场结构、渠道结构、组织结构和文化结构6个重构。
在产品规划上,宋河酒业从过去的400多款聚焦20款新品,主打“鹿邑大曲”和“宋河粮液”两大系列,同时对酒体风格和品质进行升级,用宋河的经典风味——古宋香型形成差异化。“浓香、醇厚、绵甜、易饮”成为普遍的饮用评价。
在渠道结构上,宋河酒业计划在河南省全域建设800家宋河数智酒仓,渠道下沉深耕河南,直接面对河南终端销酒网点和一亿河南消费者。截至目前,每天都有3-5家宋河数智酒仓开工或开业,正在快速从蓝图落地为现实。
在数字化改造上,通过五码合一把生产端和市场端的串联起来,B端经销商防窜货的同时,也可以做更多C端消费拉新动作;通过宋河数智化系统,实现“销售、酒仓经营数据、终端卖酒和消费者”的四个在线,一切行为和动作在线。
在品牌投放上,线下,宋河已经在河南新郑国际机场、高铁站、户外塔等渠道实现铺天盖地的投放,让“东奔西走,要喝宋河好酒”和新宋河的产品一起,深入一亿河南人心中;在线上,通过短视频深挖外部流量,投放达人推广、网红带货等形成线上曝光聚集效应,持续拉升品牌知名度和品牌美誉度。
对于宋河未来10年的进化节奏,杨明超规划了“前三年养元固本、中三年顶天立地、后四年百亿腾飞”的发展道路。