方便速食行业，并不缺少突然走红的品牌，能最终能够挺过冷却器走向长虹的，却少之又少。纵观近年来方便速食赛道的明星选手，不难看出，他们都不约而同地做同一件事——布局线下渠道。
打通线下渠道，绝非易事。对渠道商而言，挑选一款产品，更看重的是它的销售潜力能否支撑其在堆积如山的商品中脱颖而出。但头部速食品牌满小饱仅用半年时间就将线下业务做到破亿。它是怎么做到的？这背后离不开满小饱对市场和产品的深度洞察。
相关数据显示，我国独居人口已达到7700万。在此背景下，一人食成为了餐饮的新兴市场。从创立初，满小饱就瞄准一人食场景需求，为年轻人提供居家场景的方便一餐。
场景找到了，应该用什么产品去打动消费者？为此，满小饱看中了肥汁米线这个细分赛道，并挖掘出“激酸激辣”的大众口味特点，推出单品「满小饱肥汁米线」。事实证明，满小饱的商业眼光是精准的。当下，这款单品已连续3年全国销量第一，累计爆卖80,000,000袋。
亮眼的成绩，依靠的是满小饱的精细化营销打法。据了解，满小饱第一波在小红书的seeding精心挑选了优质达人，爆文率能达到80%，货架电商整体转化率达到20%，远超行业平均水平，可追溯的复购率能够达到35%。后续更是在各大电商平台完善了直播矩阵，带动了品牌声量销量双增长。
在线上获得佳绩后，满小饱很清楚业务持续发展的需求，决心挺入线下。遵循线上营销打法的规律，满小饱在选择线下渠道并不是盲目追求规模，而是带着整个团队去做用户调研，如案头调研、用户简易访谈、赢家法则，并进行系统性的培训，去分析意外的成功和失败，甚至总结方案、共同语言和作业方式。据满小饱相关负责人表示：“我们第一波合作的经销商，到现在的存活率几乎是100%，在经销商口中被戏称为‘PSD小霸王’”。
实际上，满小饱对线下渠道的选择，就是在选择原点顾客和有效渠道。不同城市的线下零售业态是极具差异性的。针对不同区域，满小饱展开深入调研，再灵活调整策略来跑通渠道。这样精细化的打法也带来了丰硕的成果——目前，满小饱足迹遍布全国28个省份，123个城市，入驻15万余终端网点。
对每一个熟悉线上打法的品牌而言，布局线下都是陌生的领域。但满小饱以线上带线下，线上线下相辅相成的扎实打法，无疑为其他品牌提供了优秀的案例。
