双十一刚刚落下帷幕,今年是小红书将自己的电商业务定位为“生活方式电商”之后首遇第一个双十一,数据显示,双十一期间,小红书上的千万级商家数量达到了去年同期的5.4倍,单场成交破千万的买手数量也实现了3.6倍的增长。而在发力店播后的首个双十一,小红书更是取得了单场破百万的店播直播间数量达去年同期的8.5倍的佳绩。尽管商业化仍处于起步阶段,但小红书在双十一期间的涨势却十分迅猛,展现出了强大的市场潜力。
小红书聚集了一批追求精致、设计感、多元生活方式的用户和品牌,越来越多的商家把小红书当作重要渠道在运营小红书直播种草,靠内容锁定成交数据表现亮眼,成为新的流量聚集地,这种和其他传统电购平台的差异化,已经形成直播种草聚拢流量、靠内容锁定成交的完整链条。不仅摆脱了传统电商的流量内卷困境,还为消费者提供了更加精准、个性化的购物体验,作家张萌就是其中的典型的买手代表。
小红书上的买手张萌,就是以分享生活方式电商的典型代表,她的#又忙又美又健康#直播间,就是分享真实的自己,她以闺蜜的视角进行分享,这些“电子闺蜜们”在张萌的直播间长时间停留,接收知识的同时给予反馈——良性互动与下单购买。直播一年来,因优异的成绩被评为:“全球影响力KOL”、“最具商业价值买手”、“超会买买手”、“小红书2024年度美护TOP买手”、“小红书美食买手TOP3”等荣誉,多次受到小红书官方的邀请进行业内分享。在今年的小红书双十一期间,更是荣登了“小红书美食买手榜第一名”的成绩,以知识博主特有的方式解读生活方式电商。
张萌的成功不仅在于她能够精准把握消费者的需求,而是她能够创造出一种全新的购物体验。她讲解产品或书籍时,结合自己的认知、理解,对产品的功效,背后的原理,书籍知识点的拆解,在分享中不知不觉就引领了大批的粉丝和她产生同频,同样是直播,用户来到讲机制的卖场直播基本只会锚定价格,在张萌的直播间,用户会更关注如何使用商品与商品本身,并在不断地沟通互动中增强情感链接产生深度信任。
这类以知识分享型的买手模式不仅为小红书电商带来一股新活力,成为了用户体验至关重要的一大补充。买手对生活方式的认知与理解的输出直接影响到品牌产品在消费者心中的接受程度,就像作家张萌所说的,“要告诉用户这些商品在你生活中的运用,包括知识、逻辑、系统、规则,拓宽功能、审美、兴趣这些维度。”她的创新模式也引起了经观、北京商报、新莓、连线、光子星球等多家媒体的关注和解读。
在小红书,买手群体充分诠释了生活方式电商,买手精准的将用户和品牌链接,还实现了商品销售和品牌价值的提升,在电商发展的新周期里,找到流量和生意增长的确定性,未来电商之路还有着极具想象的空间。
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