多年来，中铁九局大连分公司积极响应我国共建“一带一路”倡议，全力开拓海外市场，坚持“以干促建、品质取胜”的市场经营理念，秉承着“业主至上、服务第一”的客户服务价值观，不断推动九局特色海外矿业品牌进阶升级，累计完成新签合同额约52亿美元、营业额超30亿美元。
坚持“市场为先、经营为大”，聚焦海外市场发展需求，推动“大海外国别地图”进阶升级
公司在非洲、南美洲、欧洲、亚洲四大区域14个国家开展各类国际工程项目并设立机构，强化前后方联动和区域统筹，实施“总部经营中心—海外在建项目”前后协同的营销管理机制。一是完善优质经营网络布局 。进一步加强对重点国别、重点领域、重点项目布局，增设西非和中亚两个营销中心，同步推进乌干达、哈萨克斯坦分公司重启，以及几内亚、乌兹别克斯坦、巴西、尼日利亚新公司的注册工作，着力打开战略市场新布局。二是推进营销信息网络建立。 大力推进海外营销信息库建立，涵盖企业内部资源信息、客户信息、项目信息、其他协作经营单位信息以及行业信息等企业数据资产。目前，已累积海外工程业绩共计700余项，获奖和表彰百余项。三是加强客户资源网络维护。 牢牢把握高层出访和高端对接的机遇，以实现客户价值为目的，先入为主做好前期工作，增强客户黏度，提供一站式的解决方案，积极推动战略合作协议的签订，达成深层次、全方位合作。公司与近20家国内外矿企建立了深度合作关系。
坚持“做强主业、守正创新”，聚焦主业品牌价值创造，推动产品内容结构进阶升级
出海16年来，公司不断积累矿建矿采施工管理经验，产品涵盖铜、钴、锂、钼、钾、花岗岩等多种矿山资源，树立了良好品牌口碑。公司承建的华刚矿建一期工程获得了中铁九局第一个境外工程鲁班奖；玻利维亚钾盐厂项目荣获化学工业优质工程奖和境外工程鲁班奖；刚果（金）SICOMINES铜钴矿二期工程再次荣获境外鲁班奖以及国家优质工程奖和有色金属工业优质工程。一是转化“先发优势” 。为客户提供包括设计、施工、科研、管理咨询、投融资，以及矿采设备安装、矿山运营与管理等矿采上下游、全产业链在内的“一揽子工程服务”，实现了从铜矿向锂矿，矿采矿建向探矿的纵深突破。二是发挥“协同效应”。 围绕市场和客户需求，抓实 “延产业链、锻技术链、补人才链、强供应链、稳资金链”，提升方案和产品供给能力，强化专业多元经营，以矿建、矿采“先手棋”带动打造铁路、市政、建筑等各大板块竞相迸发的新局面，强化系统性竞争优势。三是扩大“溢出效应”。 利用企业品牌和资源，发挥“矿产资源+基础设施”联动开发优势，加快业务增产步伐，加速孵化区域矿业项目集群，2023年，公司依托刚果（金）优质资源，成功进入津巴布韦、尼日利亚国别市场。
坚持“效益提升、价值创造”，聚焦项目优质高效履约，推动项目管理模式进阶升级
牢固树立“生产也是经营”的理念，大力推进生产经营一体化，充分发挥海外在建项目桥头堡作用，把工程项目作为展示企业综合实力，把高效履约、赢得客户信任、实现滚动经营的重要途径。一是强化前后台纵向联动。 坚持管理关口前移、下沉管理，前后台协同做好施工调查、管理策划、资源配置，通过深入开展精细化、专业化、标准化管理，实现了海外项目“低成本运营、高质量建造”，海外工程履约率达100%，验交合格率达100%。通过接续不断的滚动发展，公司走向独立承揽国际化矿业市场。二是完善海外大商务建设。 根据所在国和项目自身特点，以“一国一商务”模式逐步夯实海外大商务根基，出台了一系列海外项目管理规章制度，建立了以项目商务部为核心、其他部门广泛参与的“大商务团队”，在商务合同管理和法律咨询结合方面与国际承包商实现完全接轨，同时保持高效内部沟通，科学地组织、指挥、协调和控制各项商务工作开展，避免“各自为战”和“信息孤岛”。三是推进项目集群管理。 实施“公司总部统筹协调、区域总部集中管控、项目分部具体实施”三级管控为主的海外大项目区域管理，即以区域内重大项目为主体、其他项目为附属的主轴线管理模式，紧盯“人、财、物”关键环节，实施高度集中管控，采用区域内部人力资源集中调配、属地劳工计件核算、国内集采及第三国采购交替、设备能耗与功效考核、汇率风险管控、资金与税务规划统筹管理、信息化平台搭设等手段实现海外资源的优化与共享。四是加大科技创新及应用。 广泛利用信息化手段解决现场实际问题，在非洲刚果金区域应用智能化矿山卡车调度系统、三维边坡雷达监测系统、无人机航测系统，在欧洲塞尔维亚区域应用HSE管控手机端解决方案。积极推动海外矿建项目科研开发，近三年共获得省部级及行业协会科技进步奖12项，有效授权专利126项，省级工法13项。（刘元春）
