2025年5月17日，竞之道咨询创始人陈名友，作为江南大学质量品牌研究院特聘教授携竞之道独创的《战略大单品增长系统》课程走进江南大学MBA课堂，为60余位学员及企业高管分享了一堂关于企业战略增长的实战落地课程，课程中深度解析了企业如何在不确定的环境中找到破局增长的确定性。
竞之道开创了“战略大单品+”的全链路实效咨询新模式，以战略大单品为关键抓手，将“品类创新、品牌定位、市场扩张与产品操盘”进行深度融合，彻底打通战略、品牌、营销和产品的全流程，确保企业快速取得实效经营成果。
竞之道构建的核心咨询产品——《实效战略增长系统》，从战略、经营、营销三个维度帮助企业找到破局增长的路径并构建增长闭环体系，具体包括 “品类与品牌战略增长系统”、“战略大单品增长系统”、“AI+短视频/直播的新营销增长系统”三大系统。
此次《战略大单品增长系统》课程是竞之道历时两年研发的实战精品课程，融合了竞之道多年的实战操盘经验和成功咨询实践，以实战案例为切入口，系统阐述了战略大单品的战略价值、打造的战略逻辑及具体的步骤方法，既有理论又有实践，首次公开亮相高校，引发学界与业界的深度共鸣。
战略大单品增长系统：投入小、见效快、易落地，并能适配多业务场景
首先，陈总介绍，无论何种类型、何种规模企业，都存在着“战略、品牌、营销与产品割裂”及“战略制定与执行脱节”的问题。基于这一点，竞之道团队通过多年实战操盘经验及成功咨询实践研发出的“战略大单品增长系统”能够深度解决这一难题。
它以战略大单品为关键抓手、以品类创新为依托、以打造品牌为目标、以战略增长为目的，将“品类创新、品牌定位和大单品操盘”进行深度融合，打通“战略、品牌、营销和产品”的全链路，快速帮助企业打造出“亿级战略大单品”，实现多业务场景破局增长，具体场景包括 “ 初创公司业务起盘、成长公司品牌驱动增长、大公司开辟新增长曲线 ”。
企业为什么必须打造战略大单品？可破解企业战略增长的三重困境
1、三大传统战略增长路径的困境
陈总认为，当今商业环境已全面进入BANI（脆弱性、焦虑感、非线性和不可知性）时代，而传统的三大增长路径：业务扩张、品牌定位和品类创新都存在一定的局限性。
如企业在业务扩张时，经常陷入盲目追风口、高价买流量、打价格战做促销等战术增长误区；通过品牌定位提升品牌心智份额，又面临着头部品牌占据心智高地、小企业资源不足等难题；通过品类创新打造企业新增长曲线时，则面临着新品类开创周期长、用户教育成本高、易被巨头“封杀”等创新风险。因此，如何在高度不确定的商业环境中找到确定性增长成为企业经营的核心命题。
2、品牌发展的背后都离不开战略大单品
陈总进一步阐释，战略大单品的价值不仅在于帮助初创企业快速起盘，更是成长期企业建立品牌认知的核心载体，以及成熟企业开辟第二增长曲线的战略武器。它不仅能实现小投入大产出、上市即上量的卓越成果，还能帮助企业建立“以销建品、以品促销”的正向循环。并且很多知名品牌能够快速崛起都是依靠战略大单品。
例如，喜茶通过芝士奶盖茶迅速成长为新茶饮代表品牌，目标估值1200亿；卤味新锐品牌王小卤通过虎皮凤爪成为品类领军者，向传统卤味三巨头发起挑战；今麦郎凉白开通过聚焦“熟水”这一细分品类，避开与传统瓶装水的直接竞争，更以“更适合中国人肠胃”的定位迅速打开市场，最终实现单品年销50亿的业绩。
3、打造战略大单品的两大战略思维
对于如何打造战略大单品，陈总认为企业需要具备两种战略思维：以终为始来思考、步步为赢来推进。
“以始为终来思考”是强调：要从顾客购买产品的逻辑来理顺“需求、品类、品牌和产品”之间的逻辑关系。其实真正能对接需求的是品类，而最终影响产品购买的还是品牌认知。因为顾客在购买产品的过程中，往往遵循“以需求为动念、以品类来思考、以品牌来表达、以产品为载体”，所以战略大单品的打造终极目标还是要通过战略大单品来成功塑造品牌。
“步步为赢来推进”则强调：虽然塑造品牌是打造战略大单品的终极目标，但打造品牌是一项长期工程，任何企业先都要从产品起步，把业务先跑起来，通过成功的打造战略大单品，逐步建立品牌认知，所以企业既要仰望星空，又要脚踏实地，打造产品还是应遵循“人群→需求→品类→产品→品牌”的现实逻辑。
4、战略大单品打造的五大战略原则：
基于产品打造的逻辑，战略大单品打造需要遵循五大核心原则：源于需求、始于品类、精于产品、成于营销、胜在品牌，这背后是用户战略、品类战略、品牌战略、营销战略和产品战略的深度融合。
正确认知战略大单品，解码战略大单品的本质与特征
1、战略大单品的三大核心维度
陈总认为，虽然市场上对战略大单品的定义五花八门，但很少有人说出战略大单品的核心本质。
陈总从三个维度对它进行重新定义：“大”意味着市场规模大+营收贡献大+品牌影响力大，三者缺一不可；“单品”则指一个单品或系列，聚焦核心卖点进行市场引爆；“战略”则需要企业进行战略重视和投入，进行长期规划和资源倾斜。
陈总特别强调，不是任何产品都能成为战略大单品。他通过苹果、蒙牛纯甄、特仑苏、安慕希、飞天茅台、国窖1573、五粮液第八代经典、梦之蓝、勇闯天涯、青岛经典、古井贡酒年份原浆、国缘等众所周知的品牌案例指出，战略大单品必须具备七大特征：销量大、高营收占比、高毛利、高市占率、竞争壁垒高、生命周期长及持续的品牌口碑。
2. 警惕爆品陷阱，爆品不是战略大单品
针对近年爆品模式的流行，陈总直言，爆品是基于需求大的强刚需品类进行的微创新，而且强调极致性价比，因此爆品很难持续，有时候会沦为网红产品。例如部分行业爆品尽管初期凭借高颜值产品迅速走红，但因缺乏技术壁垒和长期品类规划，最终被后来者取代。而战略大单品追求的是可持续的商业生态，这是爆品和战略大单品的核心区别。
陈总强调，对于某些高客单、难感知、低频消费、弱刚需、低关注度的行业很难做爆品，但却有必要、也能够打造成功的战略大单品。例如高客单的戴森，低频消费的西门子医疗MRI设备等，都凭借成功的战略大单品取得了成功。
战略大单品操盘实践案例：金彭如何靠一款战略大单品逆天改命？
接下来，陈总以竞之道深度合作长达9年的客户——金彭三轮车为例，详细讲述了金彭通过一款战略大单品实现逆天改命的精彩历程。
作为三轮车行业龙头，金彭集团连续多年全球销量第一。但由于传统货运市场见顶，金彭亟需寻找增量市场。在此情况下，金彭积极向乘用品类的休闲三轮转型，但连续3年成果都不太明显。2024年，在竞之道团队的建议和协助下，金彭仅用一款战略大单品—金彭SU7就扭转了这一局面。
1、品类创新：从边缘到主场的跃迁
对于如何打造战略大单品，竞之道从精准赛道切入，通过深度用户痛点反推产品创新，以“高颜值+强功能”重构品类价值，辅以立体化营销实现品类破局。
在赛道选择上，避开传统电动车红海，聚焦“休闲篷车”这一高增长细分品类；在用户洞察方面，锁定宝妈及银发两大群体，挖掘其“代步+载货+社交”复合需求；在产品定义上，提炼舒适、安全、智能、时尚四大价值点；在营销层面，通过一场“听得懂”的发布会（讲真话、讲人话、讲情话、讲梦话），配合短视频矩阵精准触达目标人群。仅在抖音平台，金彭SU7的话题量就高达1.3亿，是同类产品的3倍之多。
在竞之道指导下，金彭2024年就成功打造出一款年销量超15万辆的行业爆品，不仅成为行业现象级事件，极大地拉升了品牌势能，还成功打破了用户的品牌认知，实现了用户群体的代际跨越，成功延伸到90后甚至00后年轻群体。也实现了厂家、代理商、终端门店利润的大幅提升，新渠道和新零售店面招商也势如破竹。
2、案例启示：战略大单品的商业成功范式
通过上述案例解析，陈总指出，企业要成功打造战略大单品，应该把握以下三个要点：
大方向要正确：企业需要通过市场细分找机会，并用品类创新拓蓝海，毕竟品类才是产品的根；
小方向要精准：在找准品类方向后，需要进一步找到精准用户、精准场景、精准痛点，进而精准定义价值和价格；
爆营销是关键：战略大单品开发完成后，要想快速引爆市场，先要进行产品的价值包装和产品的价值感知设计，让产品能秒级激发用户需求；其次要做好产品的品牌化引爆、原点用户引爆和原点渠道引爆策略，能更好的实现品效合一；用一场渠道商和用户都听得懂的发布会进行引爆，并在移动互联网时代，借助短视频+直播的矩阵式新营销打法快速进行市场引爆。
通过金彭的案例也可以看出，如果做到上述几点，企业大概率将收获战略大单品的商业成功，实现产品得分、品牌得势、市场得志、经营得利的战略成果。
战略大单品打造核心方法论：竞之道战略大单品“345”模型
最后，陈总重点讲解了竞之道战略大单品打造核心方法论：“战略大单品打造的 345模型”。
“3个正确”：大方向要正确 （赛道、品类、定位）：
即企业需要在市场细分中寻找机会，正确选择赛道；然后抓住用户心智规律，通过品类创新开拓蓝海市场；最后企业需要通过竞争分析，找到差异化突破口，以精准的竞争定位赢得商战；
“5个精准”：小方向要精准 （用户、痛点、卖点、价格、参数）：
即企业要搞准目标用户，并深入挖掘用户痛点和价值需求，最终通过强价值锚点提炼、产品科学定价和产品需求的工程化转换，打造出令用户满意的产品；
“4个关键”：爆营销是关键 （产品价值体系、发布会、原点渠道、数字化营销）
产品打造完成后，要通过产品价值体系设计，让产品价值秒级可感知，从而激发用户需求；产品发布会作为标配，要讲人话、要让用户听得懂，需要构建清晰的沟通框架，能够高效传递核心信息；另外，企业需要聚焦原点人群和原点渠道，集中资源进行爆破，实现高效投入产出；最后，企业要抓住短视频 + 直播的新流量红利，拓展新营销渠道，把产品卖爆。
最后，陈总总结，战略大单品不是赌爆款，而是通过系统化的“345模型”，让企业每一步都踩在战略节奏上。
战略大单品的时代价值
课程尾声，陈总以一组数据收束全场：采用战略大单品思维的企业，新品成功率较行业平均水平提升3倍，生命周期延长5年以上。“这不是一个短期增长的技巧，而是一场关于企业战略定力的修行。”
最后，陈总与多位企业家学员进行了深入的交流探讨，并就企业增长难题耐心解答。
江南大学商学院副教授、江苏省品牌战略与管理创新重点研究基地副主任吴媛媛在课后点评：“陈总的理论既有学术高度，又具实战穿透力。尤其在当前企业普遍焦虑的环境下，战略大单品提供了一条可复制的增长路径。”多名学员反馈，课程中“345模型”与“金彭SU7案例”的结合令人耳目一新，为自身企业的战略规划提供了全新视角。
此次竞之道咨询携《战略大单品增长系统》走进江南大学 MBA 课堂，不仅为企业家学员们带来了一场知识盛宴，也为竞之道咨询进一步传播其理念和方法提供了平台。在未来，竞之道咨询将继续发挥其专业优势，助力更多企业实现战略增长，在激烈的市场竞争中脱颖而出。而参与课程的企业家学员们，也有望将所学知识运用到企业实践中，推动企业迈向新的发展阶段。未来，竞之道也将持续探索产学研深度融合的创新模式。
在这场长达三小时的思维盛宴中，战略大单品的价值逻辑愈发清晰——它不仅是产品，更是一个企业战略意志的集中体现，是穿越周期、对抗不确定性的终极武器。
《战略大单品增长系统》作者陈名友教授简介
陈名友，竞之道咨询创始人&董事长，中国实战派战略增长专家，操盘过3家百亿级上市企业，原雅迪科技集团执行总裁，被誉为“中国电动车行业功勋人物” ，清华大学高级工商管理硕士、斯坦福大学访问学者，江南大学质量品牌研究院特聘教授，江苏省品牌战略与管理创新重点研究基地特聘专家，为多家企业提供长期深度实战咨询服务。
陈名友创立的竞之道咨询，是一家实效战略定位咨询公司，在行业内具有独特的优势。竞之道团队成员有着 “操过盘、打过仗、懂经营” 的丰富经历，相当于企业的战略总顾问、品牌总参谋和营销总教练，9年时间辅导7家企业成为品类第一。服务的企业包括雅迪科技、金正大国际、汇通达网络、台铃电动车、金彭集团、中 策橡胶、星恒锂电、金牌厨柜、金宇星、高标电子、豪进摩托、超电新能、尚艺良 品、高梵、德施曼、追觅、Usmile、Spes诗裴丝等。
