2012：商业模式之争谁主沉浮？

模式之争　渠道为王

在2012ＣＣＴＶ中国经济年度人物评选颁奖盛典上，大连万达集团股份有限公司董事长王健林与阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官马云“笑约”，10年后如果电商在中国零售市场份额占50％，王健林将给马云一亿元，如果没到马云给王健林一亿元。“亿元对赌”引发了业内对商业模式谁将主沉浮的又一次思考。

随着电商日渐茁壮，“渠道为王”的效应再度体现。

面对电商的竞争，传统商业或主动“触电”，将网上商城变成营业的重要部分；或实行差异化竞争，在网络商店销售和实体店消费群不同的商品；或利用微博、微信、ＡＰＰ等平台，推送促销和活动通知，增强目标消费群的黏度。

和家电巨头一样，走专卖店路线的品牌商是“触网”最积极的商家之一。主打“快时尚”的Ｚａｒａ、ｆｏｒｅｖｅｒ21、Ｉ．Ｔ．等品牌都已经在中国内地开设网店，将网络覆盖到门店尚未触及的二、三线城市。欧莱雅集团则将旗下包括兰蔻、植村秀、碧欧泉等多个品牌汇聚到专设的电子商务网站奢妍美。

上海财经大学现代市场营销研究中心主任晁钢令指出，无论是电商模式还是实体店模式，网页上或货柜前的陈列和展示仅仅是整个供应链的一环，完善供应链、降低中间环节才是“王道”。企业应在降低中间环节成本上下功夫，优化供应链，整合物流、配送、仓储配置，并开发包括网上购物、电话购物、电视购物等适合品牌营销形态的渠道模式，降低渠道成本。