朱梓骁:期待与大家一起探索“直播电商”和“兴趣电商”的无限可能

来源:东方网    2021-09-28 11:33
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“2021抖音电商达人峰会”于9月24日在杭州举办。近两千位业内知名电商达人、MCN机构、明星经纪公司、精选联盟服务商、抖音电商商家等重要生态伙伴参会,就抖音电商达人事业的长远发展进行了深入探讨。抖音电商优秀达人代表朱梓骁在大会现场分享了题为“达人是一份事业,也是一份责任”的主题演讲。

大家好,我是朱梓骁,电商主播朱梓骁、今天分享的主题是“达人是一份事业,也是一份责任”。

我相信,今天应该不会再有人认为朱梓骁直播带货只是为了玩票了吧?从2019年底到今天,一年半的时间,粉丝从几十万,到现在的1080万。从2020年8月到今天,276场直播,平均2天一场,最长的一场直播时间,16个小时。

  把直播带货当成认真经营的事业

几乎我现在的生活,80%的时间被直播占据,选品,开会,复盘,拍短视频,直播,这几乎就是我一天的行程。

直播带货,这将会是我长期坚持的,并且认真经营的事业。

那么,我重新给大家介绍下。

大家好,我是一名普通的努力的带货主播,我叫朱梓骁。

在过去的印象中,我是一名“偶像剧男演员”,2020年8月开始接触直播带货,在当时,会面对大量网友的质疑。如果问有没有放弃过,没有,答案到今天也是一样的,没有。直播带货就像拍戏,上综艺节目一样,对我来说是一份需要全情投入的工作,任何工作都会面对困难、质疑,但同时会给带我被肯定和成就感。

我的团队从始至终给我的只有两个字“信任”。

直播带货与拍戏、唱歌、综艺一样都是实现个人价值和事业发展的途径

一年前,很多人听到演员直播带货,都会说好low啊,掉份,没档次。

什么是low?什么不low?我在努力生活、拼搏,这很丢脸?

2009年的一部代表作之后,我在影视方面没有更优异亮眼的表现,更不要说明星的商业价值,20120年我发力抖音直播电商,在刚刚过去的抖音美好的8月,我已3.2亿GMV,闯进了全国所有平台的前10名,也是唯一的一名演员。我,热泪盈眶,如此骄傲。

合作品牌

也正是因为这些成绩,让我和曾经以为遥不可及的国际一线品牌巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁olay、雪花秀等,国货花西子、欧诗漫、珀莱雅、韩束等,频频碰撞火花,让曾经以为0商业价值的我,感受到了直播带货的魅力。

我从粉丝几十万,到今天1080万粉丝,一点点做到今天,我知道流量获取的不易,也知道做为一名带货主播也非常的不易,我格外珍惜今天的羽翼。

事业需要专业度

退去直播的外衣,我们都是落在地面努力生活的普通人,哪怕镁光灯一开,直播一开始,我们的工作也是服务型的,消费者、粉丝依旧是主体,我们需要修饰的是直播间里的商品,而不是自己。了解产品、了解消费人群,换位思考消费者需求,是一个合格主播的必备技能,我们看似是主角,其实是整个链条里的催化剂。

在直播带货这个“战场”中,总有人说明星带货能力比不过很多专业带货主播,说明星不专业、不懂产品、依靠助播讲解,来挣快钱,但是随着行业的成熟专业化,我看到我很多艺人朋友加入到直播带货的行列中,都在用实际行动提高自己的专业度,职业度,亲力亲为的;了解和讲解产品。我最长一次直播,连续16小时,我坚信、我可以。

我这个人,想了,就去做,去年我带着我的24只猫来到杭州,没在怕的,哪怕失败了,我也不怕的。我们骁勇善战、我们善于尝试创新、我们善于总结反思,我们通过每场的复盘,分析“粉丝画像”和“需求分布”,及时调整,力求每一场直播的尽善尽美。

事业需要全情投入

2020年中国的直播电商规模已经高到1.2万亿,直播行业的快速迭代和残酷竞争,让我不得不奋力奔跑。因为我需要顾及的不是我一个人,还有我身后的整个团队和千万粉丝。

经常有粉丝和商家说,朱梓骁现在不是在直播,就是在去直播的路上,虽然是一句玩笑话,但是确确实实是我的真实写照。几乎2天一场的开播状态,每次直播几乎不低于10小时。商家亲切的叫我;活力永动机。朱梓骁的直播风格,就是用最大的诚意和热血,来配得上直播间的每一位在线观众。

对的人也要配上对的商品,专业的品控团队、试品团队,以及对产品进入直播间的规范规则,我和我的团队共同遵守和敬畏,直播带货最终比拼的是产品的好坏。

我坚信在1000万粉丝的关注背后,不单单是对我的关注,也是对我出售的每一件产品的认可,这一个个的“关注”,是对我的认可,和真实反馈。

带货成绩

3月份成为了抖音直播带货达人总榜的第二名,最近90天内,开播49场,GMV总额近10亿。在今年的三八女王节、618大促、818新潮好物节,我们团队都在美妆赛道稳居行业第一。

但任重而道远,成绩越好,责任越大。我们会持续将优价好物带给大家。

肩负责任

虽然我们现在在抖音平台有了一些成绩,但今天的成绩和未来相比,却那么的渺小和微不足道。我这一路走来并不容易,还是那句话,成绩越好,责任越大,我和我的团队会继续努力。

随着我们的体量不断扩大,我们团队的人数也不断扩充,最重要的“招商选品”、“招商品控”也是增长人数最多的部门。

招商选品,首先考虑的是安全,是重中之重,除了专业的供应链、全资质的核检,也会控把商家的DSR体验分、监督商品好评率。

都是希望在现在的体量上,真正的为大家找到优价好物。这,才是电商本质,直播带货的本质,也是以一个带货主播应尽的责任。

直播行业有个说法,一场直播不重要,重要的是第100场。

当潮水退去,归于平静,期待与大家一起探索“直播电商”和“兴趣电商”的无限可能。

感谢时代、感谢抖音,自媒体时代,作为艺人,作为公众人物,流量越大,越应该将流量引导向更正确的方向,尽自己最大的努力回报社会。

星河滚烫

在这个美好的时代,能安稳的生活,都离不开国家好的政策,和社会的正能量,我们会拼尽全力,星河滚烫。

感谢大家,我是抖音电商主播,朱梓骁。

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【责任编辑:钟经文】
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