12月6日，中共中央政治局召开会议，分析研究2023年经济工作，强调要坚持真抓实干，激发全社会干事创业活力，让干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创。随着优化疫情防控“二十条”和随后的“新十条”相继发布，浙江、山东、广东、浙江四川等东部沿海外贸大省和中西部经济大省开始组织外贸企业，到国外了解市场、商谈合作。当政府牵头组织出国商谈订单时，外贸企业给出了积极回应。

“我们企业和同行的积极性都比较高，想要抓住一切机会跟国外客户交流，达成合作。” 成都玛雅兰德贸易有限责任公司总经理刘馨余说。

据悉，四川省此次组织了食品、汽车等行业的31家外贸企业，共40人飞赴欧洲。由政府牵头，除了帮助企业对接出行、手续等环节，更重要的是凭借影响力帮助企业争取到更多业务渠道。

“这次出国不用操心行程琐碎事情，能专心谈业务。” 成都正业佶祥平行汽车销售有限公司总经理陈友富说，“而且有政府帮助对接外商协会，拓宽了我们的渠道。”

关键时刻走出去，让企业掌握第一手信息

面对面沟通洽谈，推介商品，能够增进双方信心，因此实地了解市场现状，对外贸企业拓展客户、做出决策都非常重要。陈友富所在的新能源汽车行业在近几年迎来高光时刻，他的企业在疫情期间仍然出口强劲，但此次出国，仍让他收获颇丰。他看到，对于新能源汽车，欧洲的接受度没有国内高，目前混合动力汽车仍然是多数，因此他认为在欧洲推广纯电动汽车是机遇，应该关注欧洲用户选择新能源汽车时的考量。

“这次出国，我们对已有信息进行了更正。” 陈友富表示，“只有了解到准确的信息，才能去做正确的决定，所以这次出行还是很有必要的。”

和当地企业交流时，他发现客户看重的并不只是商品本身，而是售后服务，所以新能源汽车出口并不是简单的商品买卖，而是一整套解决方案。

“这也成为我们未来需要解决的问题。”陈友富说。

海外市场需要中国，出国企业信心十足

今年以来，受多重因素影响，出口企业出现不同程度的订单流失，部分订单落入东南亚等地的竞争对手手中。面对其他国家的竞争，这次出国实地探访让企业看到了我国外贸的韧性，坚定了转型发展的信心。

刘馨余介绍，她所在的食品行业，土耳其近几年成为实力强劲的新兴竞争对手，转移了一些大客户的订单。刘馨余表示，以后要付出更多努力才能把客户抢回来，但面对挑战，她仍然对未来的外贸前景信心满满。

“我们的产业链更完善，客户能够采购到种类更加齐全的商品。”她说。

而在新能源汽车领域，陈友富认为，中国制造的品质和性价比具有竞争优势，而且经过多年积累，已经培养出专业的团队，能够应对各种新业务模式。此外，他还看到，对于国际贸易，不是单纯地中国需要海外，实际上海外市场也需要中国，当中国企业此前无法时常走出去的时候，海外企业有很多事情都无法有效推进。因此，面对未来的竞争和市场环境，陈友富也信心满满。

“不管外界有什么质疑，我们都会把订单拿回来，”陈友富说，“因为中国的竞争力和重要性不容忽视。”

谈判成果可期，积极应对变化

此次出行，企业谈判进展顺利。刘馨余说，拜访客户的行程如期进行，和此前在阿里巴巴国际站的两个客户线下会面，进一步增强了彼此的信任，未来实现合作指日可待。陈友富企业也拿下了订单，随着认证手续的推进，将达成更多合作。

对于未来，陈友富表示，他的企业位于成都港，能够对欧洲、中亚等市场发挥优势，还有很多市场等着他和同行去开辟。刘馨余也表示，未来外贸形势虽然严峻，但也有新的机遇，目前防疫新政的执行以及政府对企业的贴心举措，将让企业更加积极主动地应对变化，相信未来一切会更好。

（编辑：曹静 李海鹏）