兴企之要，首在市场;固企之本，重在市场。市场是企业生存的根本命脉，也是企业行稳致远的重要动力。中国二十冶技改公司始终坚持目标导向，以市场为龙头，树牢底线思维、加强客户管理、强化诚信履约，不断提升公司的市场竞争能力，助推企业走上高质量发展之路
树牢底线思维，强化风险防范
技改公司严格落实“五个专项行动”要求，深耕属地市场，深挖区域资源，持续抓好市场开拓工作。2022年以来，公司贯彻“七严禁”，做到“八不揽”，积极做好标前尽职调查，仔细排摸合作方情况及项目风险点，挑选优质的企业和项目合作，做到宁愿少接一个项目，也不挖一个窟窿。充分发挥保证金制度的保障作用，最大程度防范经营风险。
紧抓大客户管理，巩固订单数量
聚焦大客户，技改公司重点开展政府、事业单位、国有企业及优质外资企业的营销工作，在扎实维护和发展好现有大客户的基础上，不断扩大潜在大客户群。在冶金工程领域，公司深耕细作宝钢股份双基地区域市场，持续做好项目信息跟踪，做到应接尽接，顺利中标宝钢股份取向硅钢产品结构优化(二步)项目、宝武特冶特种冶金材料新基地项目。做强做大主战场，并依托业绩口碑及品牌优势，做好市场外延拓展，逐步开拓宝武水务、环科、清能、特冶等业务板块，形成了“大本营”地位持续巩固，“根据地”多点开花的市场布局。
拓展优质资源，扩大非冶金市场
技改公司在维护好现有优质合作资源的同时，深挖潜力，扩展业务范围，公司领导班子带头闯市场、深耕一线，自上而下，带动营销人员通力协助，主动跑市场、访客户、抓机遇。2022年，受上海疫情的严重冲击，市场行销人员迎难而上、通力协作，为公司承揽了一批有特色、树品牌、留口碑的重要工程，为后续拓展非冶金领域市场奠定坚实基础。
加强项目履约，以现场循环市场
项目履约质量是公司做好三级营销的关键。公司各部室和项目团队积极服务业主，以履约建立互信，开展三级营销。2022年，面对项目任务重、工期紧张、高危作业多、施工难度巨大、施工资源和管理人员严重紧缺的困难局面，项目团队精心策划组织、精诚团结、任劳任怨，领导班子率先垂范、蹲点作战，各区域项目部资源共享，相互协同，宝钢、马钢区域各项目等掀起大干高潮，五期硅钢重大节点如期实现，马钢干熄焦项目顺利投产，马钢C号烧结工程较计划工期提前59天进入试生产阶段。一个个项目的诚信履约赢得了业主的好评，树立了公司品牌，也为公司后续市场订单的获取奠定了坚实的基础。宝钢、马钢、上海嘉定区域市场稳定开拓，上海电气蓬莱智能基地项目设计采购施工总承包EPC项目、芜湖天马微电子新型显示模组生产线项目桩基一标段等项目的成功中标，就是技改公司以高品质履约助力公司市场开拓的生动诠释。
