年轻人成数字外贸创业主力:90后女孩在阿里国际站出口快乐

年轻人成数字外贸创业主力:90后女孩在阿里国际站出口快乐

来源: 中国日报网
2023-11-16 20:28 
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一年一度的外贸“奥斯卡”来了!11月16日,阿里巴巴国际站数字外贸真牛奖在杭州举行。来自全国各地的2000多名外贸人,共同见证21位年度外贸人角逐年度10强,分享“亲测有效”的数字外贸实战经验。

阿里巴巴国际站“数字外贸真牛奖”现场

一大批中国的90后、95后,乃至00后,正在成为数字外贸创业的主力军。数据显示,当日参赛的21人中,90后乃至“准00后”占比超过38%,相比往年大幅提升,其中二十出头的95后也占比达到14%。

数字外贸进入新世代,90后00后已成数字外贸原生人。近年来阿里国际站上涌现了大批优秀的年轻创业者,数字外贸已经成为年轻人创业的重要选择。现场一位外贸商家表示,“在2023年接近年末时分,大家一起‘停’下来看看年轻人的出海‘航向’,是非常有价值的一件事。”

走别人不敢走的路,90后95后凭数字化另辟蹊径

这群新生代出海者,凭借数字化工具的助力,另辟蹊径。

95后选手在阿里巴巴国际站“数字外贸真牛奖”现场

“其实数字化出海的门槛真不高,我在这里验证了有货就能做外贸,一种互联网公平找货的快速出海模式。”佛山市顺德区杰苧家具有限公司总经理黄凯,从不懂英语、不懂业务,没有渠道,到把店做到行业TOP3,月均销售额300万,这个99年出生的“准00后”只用了半年。

同为“数字化原住民”,96年出生的河北保定淘淘汇进出口贸易有限公司总经理刘禹川,没有大公司背景,没有家族支持,甚至连英语都不会,用不到2年的时间,在阿里国际站上卖猫砂做出了4000万营收。

从妇科医生转行做外贸,诸暨市众启进出口有限公司总经理祝越,90后已经是他创业初期最闪耀的标签。“传统外贸靠时间积累人脉,数字化平台靠方法赢得效率。”祝越愣是从卷的不能再卷的红海赛道——袜子里,突出重围。

90后“摩天轮亿姐”,郑州力美奇游乐设备有限公司总经理王雪娇,更是敢想敢干,内贸转外贸后,通过给战乱地区的孩子出口摩天轮等游乐设备,通过出口快乐实现年营收超3亿元。她说,外贸是相对公平和全球化机会的市场,不要小看思维定式里的落后区域。

这些外贸新世代的故事,听上去像“天方夜谭”,但在数字外贸真牛奖现场,他们总结分享的数字外贸方法论,让在场不少有十几年从业经验的“外贸老炮”都直呼“内行”。

黄凯的叔叔原本卖的是餐桌椅,但这个赛道太卷了。黄凯试着在阿里巴巴国际站寻找新的可能性,他用国际站后台的数据工具——数据参谋,窥到了一条蓝海新赛道。

“我叔叔做餐桌椅,供需比120,买家规模指数1400,我搜沙发,供需比240,买家规模指数1800,这不是妥妥的蓝海赛道么?”不过黄凯发现,这条蓝海赛道之所以入局者寥寥,是因为沙发在不同国家的关税不一样,而且沙发体积大,发货的时候餐桌椅一个柜可以装2000把,但沙发只能装18组,大家嫌麻烦又效率低,所以做得人少。

初生牛犊不怕虎,“好吧,我不嫌麻烦,就是它了!”借助数字化工具更高效地了解市场需求后,黄凯做出了差异化的判断。

走别人不敢走不愿走的路,接别人不敢接不愿接的单。嘴上喊着“躺平”,实则努力地为自己赢得一张出海“入场券”。

祝越在还是新手卖家的时候,知道抢大客户很难,“那就培养和我一样的新买家,让买家和我一起成长。”他不仅提供产品,还会为他们提供产品发展建议、C端市场的营销建议,以及未来的品牌营销规划。

一个当时大部分工厂都不愿意接的美国网红电商客户,就是在祝越的“卖家成长计划”下,逐渐成长为大买家。现在他不仅认定祝越为固定供应商,之后采购大货甚至不砍价。

同时,通过数据洞察潜力爆品,祝越更是通过快速地开发、上架,打造了一款足足火了一年的爆款袜子。他说,有和买家一起成长的决心,还有信任数据的信心,这就是他从红海赛道里破局的秘诀。

AI等数字化外贸工具涌现,新世代外贸创业者更敢“吃螃蟹”

2023年,“卷出去”已经成为共识,B2B外贸更是成为战略级商机。新技术带来数字外贸新速度,以阿里国际站为代表的数字化外贸平台,已经走向“智”变,简单做外贸时代已然来临。

而新世代的外贸创业者,显然更敢于做那个“第一个吃螃蟹的人”。

王雪娇为跨境直播开了一个4万平方米的游乐场,让业务员在真实场景里展示产品,一个月带来300条询盘。“尤其,疫情期间来不了国内的海外客户,我们用这种方式保证了成交率的稳定。客户还会把我们的直播录下来,分享给同行和同事,甚至发到社媒上,让大家一起来看中国人做生意的方式。”王雪娇说,跨境直播带来了成交,也带来了免费的关注度,实现了降本增效。

日前,阿里国际站上线了外贸行业首款AI全链路产品“生意助手”,黄凯迅速成为了它的拥趸。

“我看准了这里有属于我们年轻人用科技偷懒的快办法,像是AI工具的应用,对年轻创业者来讲,真的是‘有手就行’。”黄凯现在每天都要带着团队同事研究“如何训练国际站上的AI生意助手更懂团队的需求”,帮团队更快得生成标题、生成图片,甚至是视频。

传统的家具电商玩法,从设计到打样、测品至少需要一个月,成本在五位数以上。现在,只需要两个小时就能够发布完100款产品,大大提高了效率。

另外,黄凯团队会在小满(OKKI)后台建数据库,把所有供应链和产品标签化、数据化录入,让业务员报价时长从一两天缩短到五分钟以内。

“我们的商家已经把AI外贸变成了现实,给AI找到了真正的工作。‘未来之径’不是讨论出来的,是我们每个人在一起,创造出来的。”阿里国际站总裁张阔表示,今年以来,阿里国际站上线了外贸行业首款全链路AI产品,在跨境直播、物流体验、资金服务等都有进一步提升,就是为了让每个商家做外贸变得极致简单。

【责任编辑:曹静】
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