上周起，跨境电商的“黑五”正式赛陆续打响。据了解，今年通过SHEIN平台参与到“黑五“大促的卖家，众多实现销售金额环比增长了好几成，有的卖家甚至得到了销量10倍的提升。
来自Adobe Analytics数据显示，今年美国市场的“黑五”线上销售额预计同比增长7.5%，达到98亿美元（约合人民币700亿元），再创历史新高。美国商务部的数据则显示出，2023年美国电商销售额预计达到1.1万亿美元，同比增长7%。
相比之下，SHEIN和SHEIN平台上的出海卖家，仅仅在美国市场即斩获了超过行业预期和大盘增速的表现，并在其他上百个国家和地区获得了不同程度的销售提升，赢得了一场丰收。国内卖家进入了全球活跃的发展新阶段。
一场“黑五”增长1225%，国内卖家丰产又丰收
据了解，今年SHEIN“黑五”，覆盖了来自SHEIN自营品牌和SHEIN平台卖家的近百万款热门好物。不仅保有“物美价优”的竞争力，还提供了数十万款新品参与促销打折。今年“黑五”既是热卖季，也是新品季，广受海外消费者好评。
“黑五”开场前，餐具卖家程泽思还在与SHEIN买手密切沟通，锁定了主打海外圣诞的流行元素款，在原有的餐具基础上，开发出了更多的产品组合。这个创意也收到了热衷于为节日而囤货的海外消费者们的“爆单式”支持。
“虽然我们一直给外国的客户供货，但是没想到海外的toC市场有这么旺”，程泽思说SHEIN已经遍及海外150多个国家和地区，通过快速测款上架，程泽思能够快速掌握和获取海外市场的消费趋势和流行元素，掌握开款的主动权。
为了进一步丰富产品的组合，并给予消费者充足的仪式感，程泽思为餐具定制了节日礼盒，将产品进行2件套、4件套、6件套的组合并搭配礼盒包装，“原来的包装就是塑料包装袋，加了彩盒包装之后消费者收货到手的时候就能感觉到仪式感拉满了！”。为此，程泽思在黑五前的一个月就提前装上了定制的自动包装机，保证了出货的效率和包装的精良。新颖的元素、精致的包装、灵活的组合，程泽思的不锈钢餐具在今年的“黑五”猛赚了一笔：11月还没结束，单月销售额就达到了近35万美元，较10月增长了100%。
从事大码女装生产近10年的广东卖家王永新为了迎战黑五，拿出了十足的准备力气，他从10月起开始备货，依据SHEIN提供的销售趋势信息，照日常的三倍进行了准备，仓库和工厂也增加了相应的人手，确保能接住市场需求的爆发。
为了保证新卖家也能在SHEIN平台上稳稳着陆，SHEIN平台的员工多次到访王永新的服装工厂。作为时尚服装起家的SHEIN，在服装制造上也为王永新带来了新的思路。王永新说：“ SHEIN的质检人员专门来了一趟，告诉我们大促期间大码的衣服应该怎么运输、怎么检查才能确保合格。很多我们没有注意的小细节都帮我们优化好，这样才能在销量爆发的情况下还能减少退货和客诉。”
玩转出海营销，跨境平台助传统外贸公司走向转型
卖家秦森将自家的新产品和长青款式，都报名了SHEIN网站上的“闪购”和“直降”活动，“黑五”大促期间海量涌入的消费者，不仅帮助他识别了新款的成功率，更带动了老款的销售，11月份以来销售额达到百万美元，较日常增长了接近100%。
说起和SHEIN平台的合作，秦森觉得不仅是一个销售的窗口，更是帮助他实现转型的“无痛”路径，“我们以前做批发档口，对于质量、效率没那么多要求，人会懒散、团队有惰性，合作之后我感觉我们变成了成熟的企业，拥有了稳健的增长。”
许多跨境卖家用“敢为人先，勇于创新”来形容与“黑五”过招的心态。SHEIN平台也会帮助卖家时刻关注商品销量，分析商品生命周期。在SHEIN平台，新款上架后可以利用“高销新款提醒”和“新款返单指引”两个工具进行备货，紧密监控新款销量变化，及时对潜力款备货。有卖家表示，黑五战役的胜利也让我更有信心，更有把握去经营事业，做大海外的市场份额。
SHEIN品牌自身的柔性供应链优势，在年终大促期间也得到充分展现。据了解，今年SHEIN“黑五” 在新品力、价格力、物流仓储等多个层面均有持续提升，并通过一些创新的主题活动，增强对海外消费者的吸引和留存。SHEIN为保障今年“黑五”大促也准备了相应预案，如果爆款或潜力新款发生断码，会启动快速生产，保证对海外消费者的供应顺畅不间断。在SHEIN柔性供应链的灵活反应能力和大促的机制保障下，有的供应商工厂供货量顺势增长了30倍。
Data.ai最新发布的 2023年1-3季度全球购物App下载量数据显示，SHEIN超过亚马逊排名全球第一。在国内《中国跨境电商品牌影响力榜（2023/10）》中，SHEIN依然登顶。金融服务机构Piper Sandler 2023年秋季最新的一项调研显示,SHEIN又斩获了Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的购物网站第2位。
业内人士认为，从最近几年增长率、营收规模、利润等多项指标看，SHEIN是出海“四小龙”中增速表现最好的企业之一。这也能很好地带动SHEIN上的跨境卖家在全球市场竞争力和话语权提升。随着各地政府积极推动跨境电商高质量发展，帮扶政策不断加码，中国也将不再仅仅是“世界工厂”，越来越多的品牌、优质商家和产业带走出国门参与国际竞争，国内作为“全球供应链中心”之一的国际地位持续稳固。
