8月27日，美丽田园医疗健康（02373.HK）（以下简称“美丽田园”）发布2024年上半年业绩，营业收入同比提升9.7%，达11.4亿元。毛利率为47.0%，较同期提升0.9个百分点。经调整净利润达1.32亿元。上半年，美丽田园共接待顾客达68.5万人次，同比增长11.6%。服务质量提升与产品创新转化更多客流为会员。上半年，集团直营门店的活跃会员数量增长至8.2万，同比增长10.3%。上半年每名直营活跃会员的平均消费达到人民币1.26万元，平均到店频次为6.4次，展现出高客户粘性与消费能力。

此外，集团门店数量迎来新突破。截至2024年6月30日，集团门店总数已增至409家，未来，美丽田园将加快加盟门店的开设步伐，借助加盟业务拓展二三线城市。

基石业务稳健增长，亚健康医疗大涨50%

2024年上半年，美丽田园的基石业务——美容与保健服务，再次展现出韧性增长态势。上半年收入达到了6.2亿元，同比增长13.6%。收入增长的主要驱动力来自会员数量增长，上半年，美容与健康业务直营活跃会员数量实现9.9%的同比增长，达7.9万。每位活跃会员平均到店6次，消费金额人民币6,771元，展现中高端市场强劲的消费能力。

2024年上半年，医疗美容服务收入达4.41亿元。其中，医疗美容业务的活跃会员数量实现12.1%的同比增长，达到1.9万名。亚健康医疗服务上半年，业务收入达到0.74亿元，同比大幅增长50%。活跃会员的人均消费达到1.5万元，同比增加2,835元。

全面收购行业第二名奈瑞儿

今年3月，美丽田园宣布以3.5亿元人民币收购行业第二奈瑞儿健康管理有限公司（简称“奈瑞儿”）核心资产的70%股权。8月，集团进一步宣布以特许经营方式将奈瑞儿余下75家门店纳入麾下。交易完成后，奈瑞儿品牌150家门店将全面融入美丽田园的品牌矩阵，此次行业第一和第二强强联合，将大幅提升集团的市场占有率及美丽田园在保健领域的实力，全面完成大湾区的战略布局。

随着奈瑞儿智能美养品牌的加入，美丽田园全面升级了商业模式，从过去的“三美模式”向“双美+双健康”的立体商业模式升级。集团的流量入口由“生活美容”扩展为“生活美容+生活保健”，打开了“生活保健”的流量入口。未来，美丽田园将持续挖掘客户增值业务需求，通过提供一站式美容、保健、医疗美容和亚健康医疗服务，推动集团收入增长。

确立收并购为集团级战略

今年，美丽田园重申了“内生增长+外延扩展”双轮驱动增长战略，并将收并购列为集团级别重大战略机遇。从行业视角来看，当前美与健康行业已步入存量市场主导的新阶段，服务端正经历着深刻的洗牌与重构。在这一背景下，优质客户资源与市场资源正加速向实力雄厚的头部企业汇聚。行业龙头公司由于丰富的收并购经验，成熟业务体系，充裕的资金储备等优势，将加速行业整合，提升市场占有率。鉴于此，2024年将是美业收购整合的元年。

据悉，未来，美丽田园的收并购策略将聚焦三大方向：第一，探寻重大美业并购机会，丰富品牌矩阵，在拓展品类的同时打开流量入口，为美与健康业务矩阵输入新鲜血液。第二，扩充新会员资产。将通过收购中国核心直营城市会员资产，增加美容和保健会员密度，结合增值医疗资源的导入，最终做大城市收入总规模。第三，针对因经济环境变迁而选择退出市场的部分美容院，美丽田园作为行业龙头企业，将肩负起社会责任，力所能及承接出清美容院的客户需求，推动行业健康有序发展。