压货销售方式导致库存积压严重
这种终端销售不畅的情况，在白酒专家肖竹青看来，是前几年压货所带来的渠道问题。“2011年开始郎酒要冲刺百亿销售目标，一年渠道压货就20亿元，厂家要求经销商每月完成任务，这使得不少经销商被套。”“郎酒的营销方式有点像过去的太子奶。在渠道设置上，收经销商的预付款、给经销商的返点很多，大力发展经销商，制造短期繁荣，繁荣造成经销商队伍越来越多，厂家拿到的钱也越来越多，可以把泡泡吹大。”有经销商如是称。
宏源证券研究所食品饮料行业首席分析师苏青青则表示，郎酒前两年的超常规发展，主要依赖营销和经销商扩张。如郎酒连续几年在春节晚会、元宵晚会冠名，铺天盖地地投放广告，品牌形象和知名度提高很快；对经销商支持力度也很大，根据销售额返点最高可达6%，每个月除固定的费用支持外，还报销品酒会等活动的餐费和用酒等。
但如今，这些返利措施都很混乱，费用核销和返点方面，郎酒都一直在拖，激起渠道严重不满，经销商信心失去，抛货行为出现。
在工信部网站上，一则“四川白酒行业效益今年一季度出现负增长”报告则显示郎酒的危机有多严重。与去年同期相比，四川省一季度白酒产量和销售收入增速大幅下降：产量增速下降20.56个百分点，销售收入增速下降31.49个百分点。其中郎酒集团总库存高达65.9亿元，成品库存超过57.7亿元。
因此，在“勾兑门”的负面压力下，在渠道经销商信心渐失的危机下，郎酒如何翻身，终端价格几时能不倒挂，还是个未知数。
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