版权不是内容 抓住源头才是最重要的
我们投资体育当时面临的最大风险其实只有一个--就是这个产业到底什么时候开放。大家都不是神仙,只是知道2008年奥运会之后它肯定会开,但是什么时候开,到底会开多大,谁也预测不了。那么,我们能做的就是早一点布局。
接下来差不多用了一年多时间,我们把中国的体育产业、欧美的体育产业整个研究对比了一遍,行业内都有哪些公司、不同公司走的是哪种商业模式,我们都一一研究过。包括这行业里面二十年积累下的一些人,我几乎当时全都聊了一遍。这期间还有一项最重要的工作,就是去研究体育产业链。
体育其实是一个非常复杂和特殊的行业,整个产业链极其复杂。从2014年开始,国内体育产业进入井喷,大型互联网公司、大批创业者和资本争相进入,整个行业热度至今不减。但是也存在很多误区,这一点从过去一年多来版权被各种热炒就可以看出来。
体育产业最上游的是赛事,那是真的内容。赛事需要落地,要落地就需要跟场馆发生关系,这是这个行业最上游的东西,也就是说赛事是内容,场馆进行落地呈现,以及球迷现场的体验,这才是内容的真正源头。
有了这些东西,才有媒体的传播,媒体版权是体育产业里重要的变现渠道之一,它不是资源,也不是上游的内容。只不过因为电视媒体的影响力在过去几十年太强大了,尤其在欧美,媒体版权权益因此被放大到极致,所以才会变得格外引人注目。
媒体的权利是什么?通过卖广告实现收入,就像一个广告批发商,当然这其中也衍生了像ESPN(美国娱乐与体育节目电视网,是全球最大的体育电视网)这种,通过再加工来制造产生的一些新的内容。但是如果赛事源头内容不精彩,媒体传播作用也发挥不出来。
现在在国内,无论是媒体还是体育产业链的新入公司,你会发现大家热炒的一个东西就是版权,而很少有人关注如何提高赛事内容水平,如何支持俱乐部球员的发展,如何提高球迷的现场体验。
体育的核心是现场,现场体验是体育产业的灵魂,离开了现场,其他都无从谈起。只有有了现场,才有媒体的生存空间,如果没有现场,现场不精彩,消费者没嗨起来,媒体再牛也没有用,传播的也是没有意义的内容,所以这才是这个产业未来发展的巨大机会。至于说怎么赚钱,路径可以非常多。
实际上,整个国内体育市场现在依然处在初级阶段。中超的球票就很典型,像国安这种非常优秀的俱乐部,球迷基础也非常好,很多球迷会说我特别喜欢国安俱乐部,但是国安一场比赛的平均标价多少钱?几十块钱。全年平均下来,客单价非常的低,跟演唱会门票、电影票、旅游门票这些几乎没法比。当然同时这也意味着,未来的发展空间巨大。
所以这个市场的需求是没问题的,它的人群以及每个人的消费能力都是刚需,现在要解决的是行业供给的问题,就是你如何把各种服务,比如联赛的服务、俱乐部的服务、球员的服务做好,以及比赛必须精彩、要能很好的落地,落完地还要制作成很好的节目,节目的传播方式还要适应新的趋势和当下用户的各种喜好,让用户真正有一个好的体验。
体育之窗今年在新三板上市,在不久前我们整理了一张整个行业的生态图。生态图画出来后,我们把现在所有体育行业内的企业一一装进去,整个图做完了一看,发现这里面空白点太多了,产业链严重失衡,尤其是上游有大量的空白都没有补齐。
中国体育产业中下游这一端,新生代用户习惯已经大量向移动互联网转移了,我们与欧美已经不相上下,甚至有些方面还走在了他们前面,比如我们的移动自媒体,社交,电商,o2o等,但是在上游内容端跟别人的差距那可不是一星半点。如果说我们是小学生,人家就是博士了。
不过好消息是我们能跳级。一方面我们在积极的引进,体育之窗今年承办了两场NBA赛事,将来可能还会是每年五场、十场,如果有足够大的量的时候,你在家门口很容易就看NBA的时候,是不是内容供给就会有本质性的改变了?
另一方面,博士也可以跑到这儿来辅导,帮助我们快速涨上去。上游内容这块我们一定是要追赶的,随着这个追赶,内容的精彩程度上升了,消费能力就会不断的被激发出来,用户就会不断的花钱。这个会是体育行业接下来的发展趋势。
接着再回来讲体育之窗。我当初为什么会最后选择投资这么一家公司?就是因为在五年前研究完整个产业链后,我看清楚了这个行业的特点和这些重要的趋势。
体育只有上游才会真正产生裂变,诞生巨大价值的公司。那么开物到底该从哪儿切进去?当时俱乐部亏钱,联赛不让投,媒体不让投,那投什么?我们的想法是,从赛事运营、赛事落地上进入,要尽可能从上游的一个角度切进去。
2011年前后,体育之窗当时服务的主要对象是俱乐部,主要工作就是赛事落地,同时还帮俱乐部做赛事推广、营销、票务、衍生品等。
体育之窗一直布局在这个行业中上游,服务于联赛,服务俱乐部,服务球迷。因为无论俱乐部也好,联赛也好,它的核心的商业模式就集中在比赛上。比赛是否精彩,俱乐部买什么球员、卖什么球员,选什么样的教练,如何加强训练,这是它的主营业务。至于说在商务权利上怎么赚钱,那在国际上都是清一色的交给专业公司干,可以实现价值最大化和规模效应,因为这需要其他的专业知识。
所以我当时的一个判断就是,这是一家跟上游挨得非常近的公司,它起步早而且做得非常踏实和扎实,前景一定不会差。而且赛事落地这个业务是苦活累活,大家都不愿意干,又是非常重要环节,随着时间积累形成很大的门槛和进入壁垒,越是重要比赛越离不开体育之窗,没有人愿意冒赛事落地风险;体育之窗过去五年的发展也印证了我当初的判断,承办了很多顶级赛事,如国家队世界杯预选赛,NBA中国赛。
