深圳市赛瓦特动力科技股份有限公司(下文简称“赛瓦特”)自成立以来一直专注于柴油发电机组的研发、设计、生产、销售、产品。目前在国际市场上主要应用于资源和能源开发、工程施工、电站建设和国际突发事件救援等领域。主要市场包括大洋洲市场、东南亚市场以及南美市场。

其中，赛瓦特对东南亚地区销售额最大的是印度尼西亚，其次是菲律宾、香港和日本等国家和地区。2009年末、2010年末和2011年末，赛瓦特在东南亚的经销商数量分别为13家、16家和29家，重点经销商数量分别1家、2家和3家，均呈持续较快增长趋势。赛瓦特将东南亚地区作为重要的海外市场之一予以开拓，是赛瓦特目前海外经销商数量最多的区域，特别是2011年赛瓦特在该地区的经销商数量增加了13家。随着经销商数量的增长，赛瓦特对该地区的销售总体呈较快增长趋势。2009年、2010年和2011年，赛瓦特对东南亚地区的销售收入分别为6403.91万元、5972.54万元和7362.62万元，其中，2009年销售金额相对较高，主要是赛瓦特通过经销商康乐赛瓦特履行联合国订单，向东帝汶出口机组2045.89万元所致，剔除该因素，报告期赛瓦特对东南亚的销售呈持续较快增长趋势。2011年菲律宾和香港的经济增长率分别为3.7%和5%，经济发展状况总体较好，其房屋建筑物、工程施工等领域对柴油发电机组产品的需求也比较大；另外，日本福岛地震以后，核电站等对备用机组的需求增大，电力也比较短缺，同时日本正启动重建计划，未来工程施工业务将大幅增加，也给赛瓦特提供了进一步开拓日本市场的机会，2011年赛瓦特对日本的出口金额为1471.91万元，增长迅速。

综上，由于东南亚地区经济发展状态总体较好，工程施工业务和房屋建筑领域对发电机组产品的需求较大，因而赛瓦特以印尼为中心，加紧布局东南亚市场，基本建立起了能覆盖东南亚各国的经销网络。未来赛瓦特将加大对重点经销商的培育力度，以抓住东南亚地区经济发展状况总体较好和基础设施投资加大的良好机遇，继续深耕东南亚市场。