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　　路透社：李宁在美销售战略令人费解

　　2013-03-25 16:56:00

2012年10月10日韦德和李宁签约合影（美国《华尔街日报》网站）

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　　参考消息网3月25日报道外电称，中国最大的运动品牌李宁2月在美国得克萨斯举行的盛典上推出美国篮球明星德韦恩·韦德代言的最新品牌：打着金色领结、穿彩格西装的韦德闪亮登场，脚上展示的是他参与设计的运动鞋。不过，他的粉丝现在还买不到这款产品。

　　李宁公司在美国没有店铺，最近还关闭了其美国网站的电子商务分部。

　　据路透社3月24日报道，李宁公司2012年出奇制胜，以10年约1亿美元的价格把韦德从竞争对手耐克那里挖过来做代言人，但分析家搞不懂这其中的逻辑：花大价钱让昂贵的NBA超级球星代言，却没有明确的在美零售战略。

　　运动用品行业的分析家说，签约韦德与其说是为在美国建立品牌认知度，不如说是针对中国消费者采取的营销策略。在中国，耐克及其乔丹品牌控制着90%的篮球鞋市场。

　　设在科罗拉多州博尔德的市场研究公司SportsOneSource的分析师马特·鲍威尔说：“他们的主要目的是对中国消费者说：‘最优秀的NBA球员之一穿我们的鞋，你们也应该穿。’”

　　报道称，就在耐克和其他著名运动品牌因为收益令人失望而削减名人代言支出的时候，这家中国公司却出大价钱请一流运动员代言。

　　根据《福布斯》杂志截至2012年6月的排名，詹姆斯是全世界身价第四高的运动员，每年的代言费达4000万美元；韦德排名第35，一年的代言费为1200万美元。

　　深圳海通国际的分析师王靖雯说：“这（签约韦德）对促进李宁的形象有积极作用……但未必能增加销售额。这个交易不合理，因为出价显然很高。”

　　汤森路透旗下的市场研究机构SmartEstimate称，市值约为6亿美元的李宁公司预计将在25日公布近11亿元人民币（1.77亿美元）的净亏损数字，该公司此前支付了多达2.88亿美元从销售商那里回购多余库存。预计李宁公司2012年的营业额下降16%，至75亿元人民币左右。

　　与同行一样，李宁公司曾经借着2008年北京奥运会的余热迅速开设上百家店面，但因为销售额下降被迫后撤。汤森路透的数据显示，李宁股票与2010年4月的峰值相比已下跌86%，而恒生指数同期上升2.3%。跟踪李宁股票的22位分析师中有15位将该股评级为“卖出”或“强力卖出”。

　　报道称，对韦德战靴的热情将给予李宁公司急需的动力，但日前在深圳的李宁专卖店却找不到这款产品。

　　中国市场研究集团的资深分析师詹姆斯·罗伊说：“他们的目的是，证明自己乃至中国品牌能够与世界巨头展开面对面的竞争。问题在于，他们在这方面遇到了困难。”

　　报道指出，李宁在美国的计划也严格保密。该公司的shop.li—ning.com网站直到2013年2月还提供网购服务，眼下却仅仅链接到一个宣传韦德的简单网站。

　　公关公司迪真纳罗通信公司是李宁品牌创意总监布莱恩·卡普斯的代表，该公司的高管威尔·德吉罗拉莫说，很快就将公布有关韦德代言交易的更多消息，包括在美国推出新的板鞋系列。德吉罗拉莫说：“板鞋4月初将首次在美国上市。”