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王昊:不惧“冷门” 小县城干出大事业

2013-06-13 12:37 来源:新华网

新华网济南6月13日电(记者 陈尚营)“这是德国牧羊犬,这是松狮,这是拉布拉多犬,这个是藏獒。”只要一聊起自己养殖场的狗,王昊总是很有激情。可别以为他只是个爱狗的年轻人,这位来自山东省宁阳县的小伙子,大学毕业后,对现实状况冷静分析判断,毅然回到小县城,投身开发狗粮这个“冷门”行业,把爱好变成了财富。

宁阳县位于山东中部偏西,是典型的农业县。王昊2006年从济南大学计算机专业毕业,在济南卖了一年电脑。“创业的想法那时候已经有了,之所以没有选择立即创业,是想更详细了解企业的运营和管理知识。”一年之后,王昊决定回家创业。

“一开始想过在济南创业,但是大城市的租金和劳动力成本都不是我们这些刚毕业的大学生能承受的,在家乡可以尽可能降低这些成本。”在综合考量了自己的实力和周边市场后,王昊打起背包回到了宁阳。在王昊看来,大学毕业一定要留在大城市的想法太过僵化,时代在发展,有些观念必须改变。

回家之后,王昊选择了市场较为成熟、技术含量较低的保温材料作为创业的起点。产品出来后,他跑遍了周边县市区的目标客户群,功夫不负有心人,凭借着过硬的质量,一年赚了8万元,掘到了创业的第一桶金。

2008年,眼见企业逐步走上正轨,王昊却出人意料变卖设备转行生产宠物食品。“由于保温材料并没有什么技术含量,当时已经进入价格战,要是继续做还能撑上两三年,但是利润逐渐变薄。”洞悉市场变化的王昊,从自家养的德国牧羊犬身上找到了灵感。王昊发现,养犬爱好者们都面临着选择狗粮的问题,市面上卖的要么是价格高高在上的进口品牌,要么是品质低劣的国产粮,大家都在找一种既买得起、又用得好的国产宠物食品。

发现这个绝佳商机的他立马申请注册了“优百乐”商标。“当时周围的人很反对,大家都说,我们这里的传统都是剩菜剩饭喂狗,谁会花钱买狗粮?”但认定宠物食品市场潜力巨大的王昊顶住压力,引进了当时最先进的生产线。

尽管前期准备充分,企业在正式生产后仍然遇到了难题。当时狗粮生产在全国仍然属于新兴行业,山东全省也不过两家,没有可供借鉴的经验。“不同的配方、温度、水分、油脂含量,中间的变数太多,稍不留神制作出来的狗粮就达不到要求。”认准了路子的王昊开始了每天在化验室、车间、犬舍三点一线的生活。随着技术慢慢成形,他先在自己的狗身上实验,成熟后他又找到熟人,向他们免费提供,只要求他们给一个反馈的结果,经历了上百次的失败后,王昊的产品终于选定配方。

有了产品,销售是当务之急。王昊开始带着工人跑市场,给客户打电话、送样品、回访,根据客户的需求不断改进,很快,质优价廉的“优百乐”宠物食品打开了全国市场。

“现在我的产品畅销全国并远销俄罗斯,实现了从一个新生品牌到全国行业第一的‘逆袭’。2012年累计产销千余吨,销售额近千万元,实现利税200余万元。2014年预计销售额将突破亿元大关,实现利税2000万元以上。”说起这些,王昊对未来信心满满。

宁阳县人力资源和社会保障局负责人告诉记者,宁阳县为了鼓励大学生回乡创业,联合王昊等几个创业成功的大学生发起成立了大学生创业协会,现已发展会员50多人,为大学生创业提供咨询指导,协调解决资金等问题。

“大学生创业,开始时不要考虑自己想做什么,先了解市场需要你做什么,一毕业就想着去做‘屠龙刀’和‘倚天剑’,无异于痴人说梦。”王昊说,创业有个过程,不要怕小也不要怕“冷”,只要保持对市场敏锐的洞察力,谁都有机会。

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