为民做放心米！屹立在荆楚大地上的仙源米业十年磨一剑，如一颗冉冉升起的明珠正在闪耀。打造“公司+农户+基地”的多维价值营销模式，仙源米业已经成长为集粮食收购、加工、销售、物流、投资咨询、房地产开发为一体的大型集团企业，拥有7万多平米的粮食深加工基地，20多万亩的无公害粮食生产基地，现代化智能粮食深加工生产线，日产优质系列精米300吨，全年消耗原粮20000万公斤，拥有常年储粮3000万公斤的标准粮食仓库。被湖北省农业厅、科技厅评为“产业大王”，被当地政府授予“有突出贡献的农产品营销大户”称号，经推荐，被国务院研究发展中心农村部评为“创业之星”。

成绩固然可喜，但近年米业的竞争变革却不容忽视。小规模米业公司广告大战、价格大战白热化，竞争逐步向中高端层次转变，整个米业已经鲜见浮躁和疯狂，多了几分冷静与理性。仙源米业的刘朝霞总经理已意识到米业粗放经营、投机赚钱和一夜暴富的暴利时代已经过去，企业要长远发展，必须依靠品牌、人才、管理和营销，需要拼硬功夫，而不是胆量和运气。于是刘朝霞总经理立足长远，把品牌创建、人才培养和科学管理纳入企业经营的战略规划。

傲世群雄，也有成长烦恼

“仙源”牌系列大米已在全国十几个省、市的粮米批发大市场和超市中占有较高的信誉和销量份额。深受广大消费者的亲睐，常年购销两旺。但企业大了也有大的烦恼，管理模式亟待科学化提升。

1、 随着销售渠道不断健全，销售管理的压力日益增加，原管理体系中的弊端开始制约企业的长远发展，直销、分销和加盟商的各种业务数据量太大太多，根本不能及时反馈，不能及时制定灵活的营销政策；另外销售回款与对账业务也很难在有效时间内准确完成；

2、 多如牛毛的小米厂，产品同质化严重，如何整合上游供应商、农户、粮站的综合优质，如何从源头上就拉开那么小作坊之间的距离，从面加强仙源米业的竞争优势是我们需要重点思考的事情。

3、 十几年的积累，“仙源”牌系列大米远销广东、广西、福建等全国各地，随着业务量飞速发展，产品交付成了瓶颈，虽然已经采购了多条先进的生产线，但是在巨大的订单压力下如何合理安排生产资源成为生产管理中的重点

4、 眼下在销售、采购和生产中的各种经营数据汇总和分析比较缺乏，也比较滞后，这在过去竞争不太激烈的时候还没有太大的影响，但是现在环境不一样了，对于企业的反映一要快二要准，手工统计已经完成无法满足我们快速发展的需要了！

在米业，许多小作坊在农户收一些稻谷简单加工一下，再到包装厂找个袋子，随便起个名字，就低价杀入市场了，作为消费者很难看到产品质量的保障机制，严重危害消费者的食品安全，影响米业健康发展。如何狙击这些害群之马，推动米业健康稳定发展成为仙源刘朝霞总经理肩上的另一个使命，这时候刘朝霞总经理越来越觉得品牌化发展，提升内部管理，科学化管理势在必行。