能与披头士乐队、迈克尔•杰克逊这样叱咤风云的音乐传奇人物们合作，自然是无比荣幸。在这些传奇人物去世之后，还能继续与他们“合作”的人，则更是享有“无上荣光”了吧！ 盖伊•亨德森就是这批屈指可数的“幸运儿”中的一个。

身为全球最大的音乐发行商——索尼/ATV——执行副总裁的亨德森，其工作职责就是让这些传奇人物留下的遗产继续绽放光芒。与此同时，他也致力于发掘音乐产业的新前沿，并对此兴趣盎然。

“除去大多数创作于二十世纪六十年代的作品不算，披头士乐队留下的歌曲版权目录可谓是索尼/ATV的‘珍宝’，看到这些曾经的流行音乐在今时今日仍能如此脍炙人口，真是让人无比的激动。”这名52岁的副总裁如是说。

目前亨德森主要负责索尼/ATV公司欧洲区、亚洲区，以及其在澳大利亚与南非的业务。对于这名商海沉浮已久的老手来说，比版权收入更让人兴奋的就是包括中国在内的新兴市场的崛起。亨德森说，考虑到中国之大，公司自然对中国市场寄予厚望，并期待放手一搏，全力以赴。

一般来说，一国的国内音乐市场主要是由本土音乐所占据，比例通常达到百分之九十左右，中国市场也不外乎如是。生在南非、长在南非的亨德森说，在南非，国内音乐市场主要由非洲风格的音乐统领，在中国，中文歌曲自然也一定是独占鳌头。但是，对于中文歌曲来说，如何走向世界，却成了一个难题。

据报道，目前，中国音乐行业引进与出口的比例为50:1，这就意味着，我们每引进50首外国歌曲的同时，只能出口一首中文歌曲，且中国大陆的市场也主要是由港台音乐人占据。亨德森认为，目前中国大陆的音乐市场完全有能力容纳更多的大陆音乐人，索尼/ATV公司也计划在中国大陆招揽更多才华出众的音乐人，并在时机成熟之时，将他们推向国际市场。

“我认为，一个好的音乐人，首先应该做到忠实于本土市场。如果为了迎合国际市场需求盲目创作，反而会导致进退两难的局面。”亨德森说。但他同时也强调，音乐无国界，真正的音乐，其流行并不会因为语言不通而产生障碍。“全世界的听众，即使根本听不懂唱的什么，坐在歌剧院里听帕瓦罗蒂唱歌时都会一样的热泪盈眶。”

亨德森在音乐产业的职业生涯起始于1993年。1995年他在约翰内斯堡设立了索尼音乐南非公司。在他五年半的任期之内，公司一跃成为了南非国内音乐市场的领军者，并取得了本土市场与国际化的并行发展。随后的1998年，亨德森参与成立了索尼音乐南非发行公司。

“发行业务与唱片业务完全是不同的两个领域，”亨德森回忆道，“做发行要更为复杂，因为你需要掌握一个覆盖全球的网络，并需要和其他的利益集团分享版权。做唱片业务的话，你只需要百分百专注于自己公司旗下的音乐人就行了。”

索尼/ATV公司最近的一个大动作就是收购了百代音乐（EMI）的发行部门。此项收购奠定了索尼/ATV在全球音乐发行业的霸主地位。亨德森说，除了一些小波折之外，并购后的索尼/ATV总体形势良好。但在索尼/ATV继续收购其他公司之前，仍需要好好消化一段时间。

版权纠纷

父母都是职业交际舞者的亨德森，从小对娱乐行业耳濡目染。这个喜爱音乐、曾痴迷于玩鼓的少年长大后做了一名“音乐商人”。虽然他对音乐有着许多独特的见解，但他却深知，决不能让自己的个人偏好左右事业，否则很有可能让公司损失掉许多风格独特的艺人。“我必须保持客观公正，即使我不喜欢这个人的风格，但只要唱片能卖得出去，这就行了。”亨德森说。

流失了喜欢的艺人的确糟糕，但对于亨德森和他的团队来说，更糟糕的是他们需要应对的一场全球范围内的“硬仗”：保护索尼/ATV公司的音乐版权。

“中国并不是唯一一个有盗版问题的国家。但是，中国的盗版现象非常严重，迫切需要得到解决。”亨德森说。许多互联网公司，诸如百度等，都向网民提供免费的音乐和文学作品。虽然在版税上已是负债累累，但这个问题却从未得到真正的解决。

知名艺人兼评论家高晓松认为，中国音乐产业正在探讨用一种付费机制来解决版税纠纷的可能性。其他的业内人士也纷纷表示，在传统唱片产业逐渐衰落、数字音乐产业刚刚兴起的背景下，现在可能正是在解决版权问题上取得突破的关键时机。

根据中国音乐产业监管单位——中国音像协会的研究，2012年，中国在线音乐听众的人数已达4亿，所涉版权价值超400亿元，而发行商实际收到的版权使用费却只有8亿左右。

亨德森说，索尼/ATV正在致力于线下与网络并行的方式，来打造一个更好的国内发行环境。“我本人更希望能够吸引人们进入市场，而不是一开始就给人当头一棒。当你进入一个新市场时，最好的方式是尽可能地包容。”他补充道。

亨德森对于数字音乐产业的前景持乐观态度，并坚信数字时代将会造福更多的发行公司。“近年来，我们都目睹了‘实体音乐’的逐渐衰落和数字音乐的崛起。但是，数字音乐崛起的速度仍然不够快，不足以填补‘实体音乐’留下的空缺。然而我们也都清楚，数字时代的大潮已是势不可挡。”亨德森说。他还补充道，整个音乐产业花了一段时间才真正接受了数字时代到来的事实：对“实体音乐”，尤其是“CD时代来说”，大势已去。

“我认为大家都能达成共识，即如果你听音乐，你需要为自己的消费买单。只不过是各国国情不同，做生意的方式也不一样罢了。”亨德森说。

不仅如此，数字化时代将会给予发行商更多的话语权。“数字时代将会赋予发行商更大的自主权，让他们能够独立进行交易谈判。而不同种类服务的灵活性，例如在线流媒体等，也会继续推动这种趋势不断前进。”亨德森说。

亨德森专访

问：您最喜欢的歌有哪些？

答：鲍勃•马利的《忏悔之歌》，尼尔•杨的《唯有爱会伤透你的心》以及齐柏林飞船的《天堂的阶梯》。

问：您最喜欢的音乐风格是？

答：摇滚与爵士。

问：您最近在读什么书？

答：杜鲁门•卡波特的《冷血》，约瑟•奥康纳的《海洋之星》以及尤金•塞尔南的《月球上最后一人》。

问：您最喜欢哪项运动？

答：英式橄榄球。

问：您闲暇时间爱做什么？

答：与我的孩子们在一起，锻炼，读书，看电影，运动。

问：您有没有特别喜欢的中国菜？

答：大多数中国菜我都喜欢。

问：您最喜欢全球哪些城市？喜欢的原因是什么？

答：伦敦，巴黎，罗马，布拉格，纽约，华盛顿，伊斯坦布尔，开普敦，哈瓦那，悉尼。这些城市都别具一格，既是国际化大都市，又能给你一种历史的沧桑感。

问：您最近看了哪些电影？

答：《林肯》，《被解放的姜戈》，《少年派》。

问：您孩提时代做过的最疯狂的事情是什么？

答：我曾经作为一名职业演员在舞台上表演达五年之久。

问：您第一份全职工作是什么？

答：我在南非德班市的安达信会计师事务所做文案。

公司大事记

1955年，卢•葛雷德创立ATV公司。

1957年，ATV收购Pye唱片公司，从此该公司成为ATV旗下全资子公司。

1968年，ATV收购了Northern Songs公司，从而获得了列侬与麦卡特尼（二人均为披头士乐队成员）歌曲的版权目录。

1982年，ATV音乐发行公司与Pye唱片公司公开出售，被商人Robert Holmes à Court 买下。

1985年，ATV音乐发行公司以及资产、Pye唱片公司以及Northern Songs公司被再度出售，被歌手迈克尔•杰克逊以4750万美元的价格买下。

1989年，索尼旗下的哥伦比亚唱片公司（现在的索尼音乐）收购了Tree International Publishing。这是索尼公司在日本本土之外的第一家音乐发行公司。

1995年，美国流行歌手迈克尔•杰克逊将名下ATV音乐发行公司与索尼合并。杰克逊本人从这笔并购案中获得9千万美元的收益。

2001年5月，迈克尔•杰克逊宣布，“永远不会卖掉”披头士的歌曲版权。

2002年7月，索尼/ATV以1.57亿的价格购得了乡村音乐版权公司Acuff-Rose， 此笔交易涉及5.5万首歌曲的版权。

2007年，索尼/ATV公司购得了知名音乐人莱伯和斯托勒的歌曲版权目录，该目录中收录了包括猫王名曲《猎狗》、《监狱摇滚》在内的多首金曲。索尼/ATV公司于同年还收购了音乐发行公司Famous Music，从而又获得了囊括了12.5万首歌曲的版权目录。

2012年，索尼/ATV公司收购了百代音乐发行公司。百代公司拥有当时世界上最大的歌曲版权目录，包含近130万首歌曲的版权。此项收购使得索尼/ATV公司一举成为世界上最大的音乐发行公司。