继微软、IBM之后，又一家外资科技巨头的公有云在中国落地。

11月20日，知名企业管理软件厂商SAP与中国电信集团联合宣布，正式开展在云计算领域的合作。SAP将通过与中国电信集团旗下中国通信服务股份有限公司（0552.HK）成立的合资企业——中数通信息有限公司，共同推进SAP云产品在中国不同规模企业中的部署应用。

SAP联席CEO孟鼎铭表示，中国有4000万中小企业，借助云计算的方式，他们可以快速、低成本地部署各种商业解决方案，“中国云服务市场潜力巨大”。

在SAP瞄准这个巨大市场之前，微软已于2012年11月通过与世纪互联合作的方式，率先在华实现其Windows Azure、Office365等云产品的落地。而IBM也在今年7月与首都在线签署了公有云长期战略合作协议。孟鼎铭表示，根据中国政府的相关监管规定，外资在华开展公有云业务需要获得许可，并须由中方控股的企业提供。

此次SAP的公有云合作方——中国电信，则将自己定义为中国云计算产业链中的“合作倡导者、资源提供者和能力整合者”。中国电信有关人士在回答记者提问时表示，从2010年开始，中国电信已经有四个省级分公司开始云服务的试点和准备，集团层面还成立了云服务的专业公司，目前中国电信位于内蒙古的云计算基地已经投产使用，贵州基地也已经开始奠基建设。与此同时，中国电信还建成了北京、上海、广州、成都四大数据中心。

“与SAP的公有云合作就是放在上海的数据中心。”中国电信相关负责人表示，作为合作的第一步，中国电信将在该数据中心托管SAP的人力资本管理解决方案SuccessFactors，“未来电信还将与SAP在CRM软件、小微企业典型应用等方面进一步扩大公有云的合作”。

外资对云计算的加速布局，意味着云计算在中国市场已经不再是虚无缥缈的概念，而是可落地、可运营、可盈利，能带来真金白银的新收入来源。

SAP亚太及日本区战略合作与渠道发展高级副总裁韩碧雯（Bronwyn Hastings）透露，截至目前，SAP全球来自云计算的收入已达12亿美元，云计算用户超过3000万。根据SAP在10月底发布的财报，今年三季度，受益于云计算业务高速增长等因素，期内其净利润同比增长23%至7.62亿欧元，营收则达40.45亿欧元，较上年同期的39.52亿欧元增长了2%。其中，来自云计算服务的营收为1.91亿欧元，较上年同期的6300万欧元大幅增长逾两倍。尽管云计算业务在公司总体营收中的占比仍较低，但三位数的增速意味着其将成为未来整个公司增长的关键。

从营收来看，目前SAP是全球第三大独立软件企业。SAP执行副总裁、生态系统和渠道负责人费礼明（Mark J. Ferrer）对记者表示，SAP的目标是未来所有的产品都可以通过云计算的方式交付。

费礼明表示，在此次与中国电信合作落地公有云之前，SAP在中国已经与部分合作伙伴一起为客户提供托管私有云服务。

与甲骨文通过收购SUN等硬件企业走软硬一体化之路不同，SAP一再强调自己只做软件，硬件部分通过与惠普、华为等厂商合作的方式来提供。

“发展合作伙伴是大势所趋。”费礼明表示，在过去四个季度，SAP来自合作伙伴的相关业务收入占总收入的35%，目前SAP在全球有1.3万家合作伙伴，主要包括4200多家渠道商、3500家服务合作伙伴、2000多家软件与技术合作伙伴，近1300家OEM合作伙伴。其中，华为是SAP全球技术合作伙伴中唯一的中国企业。