中国国产软硬件产业正处于历史性的变革期，不仅改变其产业格局，亦或影响整个中国科技产业的走向。

　　变革源自新一轮信息技术革命的驱动。传统科技巨头与新兴科技企业碰撞，信息技术与产业理论上的运行轨迹在被颠覆中。

　　这场变革与决策层的战略考量有莫大关联。在一些关键技术领域，如操作系统、芯片、数据库等，国家意志将变革推至产业界前沿。

　　对国产基础软硬件业界而言，这无疑是最好的契机。在国际科技巨头的阴影下煎熬数十年后，眼前突然呈现一缕阳光，或许中国软硬件产业界在兴奋之余还多少有些不知所措。与国际巨头在攻守易位中也不会放弃过招。

　　兴奋或茫然间杂。中国软硬件产业界身处变革之中，迷雾依旧厚重，该如何结伴而行，进而拨云见日？

　　国产软硬件：春天里的逆袭

　　苦熬多年之后，中国国产软硬件产业终于有了“随意”生长的空间。

　　日前，市场调研公司Gartner公布了2014年三季度的市场出货量数据。其中，国内服务器厂商份额大幅提升，达到53.1%，还在当季度出货量前五名中占据三席。

　　与之对应的，是IBM、惠普、思科等国外品牌在中国服务器市场的销量，均出现不同幅度的下滑。

　　除了服务器，在芯片、操作系统、数据库等信息产业各个领域，国产软硬件“逆袭”国外品牌的好戏，也同样上演。

　　在绝大多数券商和专家的报告中，用来总结这种情势的话几乎完全一致：中国国产软硬件的“春天”来了。

　　虽然以往也有类似的说法，但这一次的春天看起来更实在。用中国工程院院士倪光南的话说，因为这背后不仅是技术变革的驱动，还有决策层在自主可控政策上的推动。

　　现在，摆在中国软硬件产业界面前的问题，是如何迎接这个春天。

　　国产化“逆袭”

　　2014年5月，中央国家机关采购中心发布《关于进行信息类协议供货强制节能产品补充招标的通知》，规定政府采购的“所有计算机类产品不允许安装Windows8操作系统”。

　　虽然通知没有解释具体的禁用原因，但一石激起千层浪，有关中国政府将大范围更换国产操作系统的说法随之而起。

　　而在市场层面，一场声势浩大的国产化替代行动早已在中国软硬件产业掀起轩然大波。

　　这场行动在业内被称为“去IOE（IBM、Oracle、EMC）”，它的启动并没有一个严格的时间点和标志，最初也是阿里巴巴等网络公司改造传统信息系统软硬件架构的技术举措。

　　但2013年“棱镜门”事件爆发后，“去IOE”被整个中国信息产业界赋予新内涵，尤其是在银行、电信、能源等关键行业，逐渐升级为一次国产与国外软硬件信息产业的对决。

　　国产软硬件的“逆袭”之旅，也由此启幕。

　　操作系统之外，服务器的国产化进程最为显著。除了市场份额优势，多个国内外服务器企业攻守易位的大事件，也在一年时间发生。

　　2014年1月，联想宣布将以23亿美元巨资收购IBM的X86服务器业务；同年10月，惠普宣布将分拆为两家独立的上市公司，同时裁员人数增加5000人以缓解财务压力；

　　2013年10月底，戴尔完成对上市公司的收购，从纳斯达克摘牌退市；一年后，国产信息技术企业中科曙光登陆上交所，完成上市。

　　浪潮集团副总裁张海涛认为，这意味着，国产厂商已经打破了之前胶着的平衡状态，正在从战略相持走向战略进攻。

　　国家推力

　　在芯片、数据库等更多领域，“国进”之势也显露出积极苗头，只不过在替代路径上与服务器存在区别。

　　以芯片为例，2014年9月，清华紫光集团与英特尔签署合作协议，旗下持有展讯通信和锐迪科微电子的控股公司获得英特尔90亿元投资，共同开发基于英特尔架构的芯片产品。

　　一个月后，中国IT厂商苏州中晟宏芯、天津南大通用、北京华胜天成先后与IBM达成合作，获得IBM相关芯片和数据库产品的关键技术知识产权授权。

　　对于这类合作，民生证券在分析报告中写道，“由于技术、产业配套等原因，闭门造车式的国产品在基础领域替代国外产品的难度较大，中短期内难以实现，较为可行的道路是学习高铁模式，通过引进吸收海外技术实现国产化的路线。”

　　除了中国科技企业自身的业务发展需要，以上多起合作中，均有国家行业主管部门以及地方政府的身影。在iSuppli半导体首席分析师顾文军看来，这说明国家决策层并不排斥多元化的国产品替代方案，希望“引进、消化、吸收、再创新的自主可控发展新路径”也能走出来。

　　国家决策层的支持，是“国进”的动力。2014年5月禁用Windows8操作系统的通知之后，一系列利好国产软硬件的政策相继出炉。

　　2014年5月，国家网信办表示我国将推出网络安全审查制度；6月，《国家集成电路产业发展推进纲要》出台；9月，银监会发布《应用安全可控信息技术指导意见》，提出从2015年起，银行业金融机构对安全可控信息技术的应用，以不低于15%的比例逐年增加。

　　倪光南评价说，与以往相比，这一系列政策，落点更准确，更具有操作性，无疑是“兴奋剂”，让国内软硬件产业界信心更大。

　　产业链挑战

　　沐浴业界的春风，也撩开了遮盖国产软硬件产业软肋的纱帘。

　　浪潮集团2013年1月发布了国产应用主机天梭K1，一年后，浪潮集团高级副总裁王恩东谈及天梭K1的推广时，仍感慨良多。

　　困难来自很多方面，让王恩东最头疼的问题，则是生态圈的建设。主机的推广，配套的数据库软件至关重要，但国外主流的基础软件，包括占据主流市场地位的美国数据库公司，甲骨文、IBM等，都不愿意给天梭K1提供支持。

　　“技术上不存在什么大障碍，资金上也不需要巨大投入，几乎是举手之劳，”王恩东说，“但他们就是希望通过产业链优势来遏制你。”

　　对国产软硬件产业发展方式转变和信息自主战略实施来说，这将会是现实的制约问题：完成单点突破后，如何将现有的产业优势资源，整合成一个有活力的全国产技术生态圈？

　　王恩东认为，美国在信息产业的领先，不仅是技术领先，更是产业链的领先。现在，中国每一项技术产品突破，都是在美国主导的全球产业链分工下实现的，我们面对的是中国企业的“一个点”与美国的“一条链”的竞争。

　　不过，我国信息产业主管部门已意识到这一问题。2013年9月，在工信部和银监会等部门组织下，国产主机产业联盟就已成立，联盟成员目前已经发展到58家，覆盖芯片、整机、软件等各个产业环节。

　　2014年4月，中国软件行业协会、用友软件、中标软件、神州软件等50家国产软件企业和第三方机构，又联合成立了“中国信息化应用安全联盟”，力促国产软件产业链的合作。

　　当然，摆在产业链面前的现实问题依然不容忽视。赛迪顾问副总裁孙会峰说，中国信息产业一直缺乏必要的整合，企业数量多，但技术实力弱、高端占比少，发展方式的现代化、集约化程度也较低，要形成真正的利益共同体，并非易事。

　　他特别指出，国外软硬件企业先入为主多年积累的优势，不仅在技术架构和知识产权上有一套成体系的壁垒，在使用习惯上也牢牢地“绑架”着中国用户。中国国产软硬件的产业链整合之路，仍然任重道远。

　　国产操作系统：跳出死循环

　　年逾七旬的中国工程院院士倪光南，最新标签已经变成“中国智能终端操作系统推动人”。

　　这个身份始于2013年冬，彼时，“中国智能终端操作系统产业联盟”刚成立，倪光南作为主要发起人，为联盟拉来了近百家成员单位。

　　“这不是好干的差事。”联盟秘书长曹冬说，“从开始，一些国外操作系统公司就明暗手段尽施，百般阻挠，倪院士压力非常大。”

　　倪光南倒不是十分在乎这些外部压力，他真正在意的，是来自内部的挑战：如何联合联盟成员，搭建一个统一的国产操作系统生态圈——事实上，这也是多年来，国产操作系统一直没能打开局面的主要原因。

　　筹划实体公司

　　岁末年初，中国智能终端操作系统产业联盟秘书长曹冬有一个重要的新任务——找人。

　　2014年年末，联盟的经济实体——一家以应用商店为核心业务的公司进入了工商注册审批阶段，倪光南和曹冬需要为公司找到一位总经理。

　　任务并不轻松。这位未来的掌舵人，不仅要熟悉桌面和智能终端操作系统的应用商店和生态系统市场推广运作，还必须兼具为中国自主操作系统大梦想奋斗的信仰。

　　即使不谈后者，单是运作一个操作系统的应用商店这一条，就足以吓跑大多数人。在微软、苹果、谷歌三分天下的操作系统领域，还没有第四家企业或操盘人能够依靠应用商店模式成功站稳脚跟。

　　但这看似最坚实的壁垒，却恰好是倪光南和联盟认定的突破口所在。

　　移动互联网时代，谷歌和苹果的操作系统能够杀出一条血路，所依仗的正是应用商店模式构建的软硬件生态系统。微软在移动互联网时代的没落，也是因为延误时机，没能成功推广基于Windows系统的应用商店。

　　而在中国，从事操作系统开发的厂商多达15家，绝大多数厂商都推出了正式发行版本的操作系统，但因为缺乏通用的应用软件，这些系统的应用范围都只局限在某个地方省市或者某一两个行业领域。

　　按照倪光南的设想，应用商店实体公司的作用，就是通过推出统一的应用商店，引导国产操作系统的众多开发方修改各自的系统，适应应用商店的标准，从而实现不同版本的统一。

　　对他的设想，质疑声音不少。理性一点的建议者提问：“15家国产操作系统开发商，怎么可能会为一个未成型的应用商店大改自己的系统？”偏激一点的批评者，则把矛头直指倪光南本人，说他“纯粹是为了骗取国家经费”。

　　倪光南从来不反驳“人身攻击”。他觉得做国产操作系统这件事实际上也是一场改革，也是对既有资源的再分配，各种利益团体鱼龙混杂，不理解和反对的声音是必然要出现的。

　　“把实体公司做起来，把事情做成了，就是对这些质疑最好的回应。”他说。

　　春风与蛋糕

　　没有形成统一的生态系统，的确是国产智能操作系统做大做强、实现自主可控的一大障碍。

　　其实，15家操作系统厂商都明白这个道理。思普集团董事长张龙说，相比微软而言，目前国内操作系统厂商的力量都还比较弱小，如果再分兵作战各人推广自家标准，行业发展将会难有成就。

　　“国内操作系统厂商就应该联合起来，壮大竞争力。未来，如果国内厂商能够采用统一的标准开发应用，将会促进整个国产操作系统的快速发展。”张龙说。

　　国家政策的引导，让当下成为了联合国内操作系统厂商的最好时机。

　　张龙已经明显感受到，2014年前后，国产操作系统的推广工作好做了很多。比如，2012年，思普在政府机关软件采购中连参与投标的资格都没有，微软等国际巨头则只凭借不确保兑现的投资建厂承诺，就能拿下地方政府的订单。2014年，部委和地方政府机关工作人员不仅主动与思普联系招标，多个政府和部委机构的国产操作系统替代工作，也都有了明确的时间表和路线图。

　　倪光南认为，大环境变好，政企用户的需求又不断增长，这对国产操作系统在应用商店的标准上保持统一，提出了客观要求。

　　现在的问题是，企业毕竟是企业，除了要有梦想还必须能“活”下来，因而或多或少都希望在这一轮国产化中，建立自己的话语权。

　　倪光南认为，企业的想法与联盟统一标准的宏愿并不矛盾。就好比谷歌的安卓系统，既有谷歌自己的应用商店，各家智能手机厂商也可以开发自家的应用商店，但前提是，大家的开发环境和接口标准都是一样的。

　　“谁能吃到更多蛋糕，那要由市场来决定，看谁的应用商店体验做得更好，服务支持更优秀，更符合用户的使用需求。”倪光南说。

　　市场大山

　　在最高决策层的推动下，政企用户市场已经破冰，横亘在国产操作系统面前的，是个人消费市场这座大山。

　　2014年，国产操作系统厂商中科红旗解散清算一案，成为国产操作系统标志性的事件，虽然背后有股东利益纠葛的缘故，但市场造血能力不足早已是业界公认的血淋淋教训。

　　最初，倪光南发起的联盟也制定了国产操作系统替代的时间表，希望在2014年10月推出支持应用商店的国产桌面操作系统新版本，首先在桌面实现国产化替代，然后在三五年内，从桌面系统扩展到移动端。

　　从2014年9月一直到年底，普华、中标麒麟、思普、开源软件创新联合实验室等联盟成员单位的新版操作系统相继发布，不过，由于应用商店实体公司一直没能成立，各家系统统一标准的愿望也未能实现。

　　倪光南认为，这就是鸡生蛋和蛋生鸡的关系，没有应用，就没人愿意用你的操作系统，没人用操作系统，就更没有人给你开发应用。

　　国产操作系统想要迈过市场关，就必须打破“有鸡没蛋或有蛋没鸡”的恶性循环。国家信息化专家咨询委员会委员曲成义说，改善应用生态，加大应用软件开发力度，做好应用服务支持，都是国产操作系统需要爬过的“高坡”。

　　倪光南现在想的就是，尽快找到合适的应用商店公司掌舵人，“车轮转起来了，一步步往前走，才有解决问题的可能，呆在原地只会陷入死循环。”

　　国产数据库：启航难题

　　成为国产数据库行业第一个吃螃蟹的人，这让天津南大通用董事长崔维力既有些兴奋，又有些忐忑。

　　2014年10月底，南大通用与IBM达成合作，获得IBM的Informix数据库技术授权。这一合作也是国内数据库企业获得国际科技巨头关键技术授权的首个案例。

　　Informix是数据库行业的“五大金刚”之一。在此之前，没人敢想象，IBM能把这种“航母”级的关键技术授权给中国数据库企业。

　　但在中国国产化替代的浪潮下，IBM走上了“用技术换市场”的道路，机缘巧合下也成就了崔维力和南大通用的历史纪录。

　　崔维力的忐忑之处在于，“航母”虽然买过来，但能不能开起来，怎么开起来，依旧是一个艰巨的任务。

　　事实上，这不仅是崔维力需要思考的问题，也是整个国产数据库行业的全新挑战。

　　短暂窗口期

　　2014年10月，IBM向多家中国科技企业开放了Power技术授权。除了南大通用的数据库授权，另外几家企业也分别获得了芯片和服务器的技术授权。

　　而以上合作以及中国Power技术开放联盟的成立，都是在工业和信息化部的指导及协调下完成。工信部副部长杨学山到会，肯定了这一系列合作对信息产业创新能力的重要意义。

　　工信部的行动，源自决策层的国家安全战略考量。“棱镜门”之后，决策层在2014年初下定决心发展我国自主可控的关键信息技术，数据库、芯片、服务器、操作系统等多个领域的政策和规划相继出台。

　　不过，与其他几项关键软硬件技术相比，数据库的自主可控路径有些特殊。

　　数据库软件市场成形于20世纪80年代。过去30多年里，全球数据库软件市场基本由美国厂商垄断。在中国市场，国产数据库厂商的份额不到5%，生存压力巨大。

　　“国产数据库如果按部就班，靠自己一条一条写代码，达到能替代国外产品的核心服务能力，将要耗费巨大的时间和成本。”崔维力说，国内自主可控替代的窗口期就短短几年时间，一旦失去这个机遇，将不知道要等到什么时候。

　　在工信部等行业主管部门的规划中，也考虑到这一问题。杨学山指出，中国与IBM合作，成立生态联盟的一个重要目的，就是希望“推动中国企业在消化吸收的基础上，构造新的架构和模块，实现再创新。”

　　对于国产数据库行业而言，这是一条全新的发展路径。南大通用首席技术官武新认为，如果闯成功了，或许能成为国产数据库行业里程碑意义的探索实践。

　　启航难题

　　要让“航母”启航，并没有想象般简单。

　　按照崔维力理想中的再创新路径，2015年让“航母”启航的工作，主要是吸收Informix的核心代码，替换现有的数据库引擎，实现与其他几大“金刚”的兼容。在此基础上，2016年再以市场需求为引导，不断升级，保持与国外主流产品的技术同步。

　　可这条理想线路的每一步，都需要技术人员在长项目周期上持续研发，而包括南大通用在内，整个国产数据库都面临一个极为尴尬的现状——少人可用。

　　据不完全统计，甲骨文一家公司核心技术人员超过500人，而国内包括南大通用、武汉达梦、人大金仓、神州通用等几家主流数据库企业在内，技术人员的总数也不过500人。

　　中国航天科技集团总工程师杨海成感叹，靠这捉襟见肘的500人，怎么能支撑起中国国产数据库的未来天空？

　　也正是这个局面，造成了国产数据库企业在产品成熟度和市场推广上的恶性循环。

　　证监会信息中心主任张野告诉《财经国家周刊》记者，由于大多数用户没用过国产数据库，不了解、不信任国产数据库，再加上国外公司先入为主的优势，给中国用户造成了一种使用上的习惯。

　　证券行业就是一个典型例子。张野说，证券行业的数据库生态一直被少数几家国外开发商占领，国产化比率极低，虽然今年国家决策层有意在证券行业率先突破，但因为使用习惯已经根深蒂固，替换效果一直不太好。

　　建设银行基础架构处技术主管孔令俊透露，银行业也曾尝试推进数据库的国产化替代，但一些部门主管领导怕担责任，使用国外最先进的产品，出了问题还“说得过去”，如果使用国产数据库出了问题，就有瓜田李下之嫌。

　　没人用，就无法在应用中持续改进数据库产品，没法持续改进，产品水准提升慢，市场推广就越发艰难。

　　赢得市场

　　在武新看来，如今人才问题有望缓解。

　　2008年回国加入南大通用之前，武新在甲骨文公司任职超过12年，当时国内的研发人员也就在100人左右，与现在对比来看，至少人才总体数量还是保持了增长趋势。

　　另一个好消息是，随着国家对自主可控信息技术的重视，教育部以及多所高校已经有意识地在联合数据库企业共同培养后备研发人才，这也提振了武新的信心。

　　至于使用习惯和领导责任问题，国家电网电力调度中心副主任辛耀中说，出于信息安全保护的目的，政企用户对基础软硬件的国产化需求已经变得非常迫切。在国家决策层的支持和鼓励下，这两个问题也已有所改观。

　　以往在参与政府和国企央企的采购项目时，国产数据库遭遇不公平待遇是家常便饭。而2014年以来，一些政企采购方，甚至会主动联系国产数据库厂商。

　　张野认为，基本的“启航”难题逐步解决后，国产数据库就应该开始考虑如何跨越商业层面的障碍，比如如何创新数据库的商业模式，让政企用户替换的成本足够低。

　　金融业“去IOE”的概念多年前就已提出，但一直进展缓慢，重要原因就是替换成本太高，核心能力甚至没有可平稳迁移的方案。张野说，“国产数据库技术水准达到了，在商业模式上也要想出好办法，让政企用户能有底气行动。”

　　辛耀中说，其他领域的关键信息技术国产替代也面临类似的问题，或许组建一个各领域深度联合的联盟，共同为用户提供统一、完整、安全的信息化整体解决方案，走系统性替代的路子，才是根本的解决办法。（记者 陈荣）