经济发展的路径有很多：工业化、城镇化、市场化、产业化，过去还有农机化、电子化，现在是互联网化。我有一个观点，所有“化”一定要惠及更多的人。如果哪一种搞经济的办法不惠及更多的人，它就不能叫“化”。

历史的教训

有一段时间的经济建设叫做“工业化”。工业化这个目标很对，光一个农业怎么在世界立足。可是在相当一段时期，工业化难以普及到所有人。占人口多数的农民，没有从国家工业化当中得到好处。他们只做贡献，用很低的价格贡献粮食，其他方面收益就很少，上学条件、医疗条件、社保条件的城乡差别很大。

让农民苦一点，用粮食支持工业化也是一条现实的发展道路，但是工业搞起来后，产品卖给谁？如果多数人很贫穷、没有购买力，工业化到一定程度就搞不下去了。后来搞工业自我循环，工业生产的产品再武装工业自己，这条路后来也不得不进行改革。

改革以后，我们在惠及多数人这个方面有很大的变化，通过家庭联产承包、乡镇企业、民营经济，然后向世界市场开放，让很多人卷入经济活动当中来，也让中国成为今天全球第二大经济体。最近IMF的报告甚至说中国是第一大经济体，今年超过了美国，当然他们是按购买力算的，这个算法还有很多细节问题，需要一定的条件。总之经济是搞起来了。所以历史的经验教训告诉我们，任何事情一定要着眼多数人。

当今中国最重要的两个群体

在今天的中国，什么叫多数人？我认为两个群体最重要。一是年轻人，80后、90后、00后，很快就是10后，他们在人口年龄的金字塔当中永远是一大块。更重要的是他们不光数量多，还代表未来。这是我们搞任何经济路线都要高度关注的。

第二个值得我们关注的人群就是县和县以下的中国人。在未来的很长时间内，县和县以下始终是中国人口最多的地方。当然，现在的城镇化方兴未艾，大城市、大都市、大都市圈不可抗拒的会成长，但是从户籍来看，13亿中国人里面，65%是农村人。现在有两亿多的农村户籍人去了城镇，其中很大一部分人是到了县城。如果我们要惠及更多的人，你就不能不顾及这一块，你不能仅仅关注北京、上海、广州、深圳。这些都市搞起来对中国很重要，但是没有“化”，你要“化”就一定要顾及县和县以下。

用互联网惠及更多人

如果把年轻人和县以下的人放到一起看有个什么问题呢？县特别是县以下年轻人很少，尤其有生产力的年轻人因为工业化、城市化大量离开了，现在还在县以下的还有50%多的人口，他们的特征是中老年多、小孩子多，真正有生产力的、有文化的年轻人少。这就构成中国当下发展的一个困难。发展经济、搞新兴的东西尤其是电子商务需要年轻人、有技能的人。可是农村现在很多年轻人走了。这变成经济发展当中从全局来看一个很大的困难。这个困难怎么去解决？政府的努力是一方面，还有一方面就需要社会各界的努力。

阿里在这方面做了有益的探索。阿里集团成立于1999年，成立的时候马云在北大讲话，内容到现在我还记得。当时互联网英雄都在台上，全世界投资人在台下，他们都说我要干什么。轮到马云讲话，马云说我还不知道要干什么，我只知道你们要给我更多的资源，让互联网这样一个小孩子现在就赚钱是没有远大前途的。我当时就在台下听，我想马云这回完了，他也没说他要干什么人家怎么会给他钱呢？很有意思的是，孙正义就看中了他，看中了以后就投资，然后马云就选择了给中国的中小企业服务，最终把这条路走出来了。

十年前阿里就研究互联网，看它能不能辐射到农村去。农村的年轻人已经不多了，但是还有相当多的人口。现在看来，这条路不敢说已经完全是康庄大道，但是跟十年前开始做这个探索的时候比，现在可以让更多的人有信心往这个方向发展。互联网技术提供了这个可能性。当然它有个门槛，要有一点训练，但是上了岁数的、文化不高的人也能掌握。你看手机现在就很普及。所以我们能够探索出一条路，让村庄、县域利用互联网惠及更多的人。

动员千军万马

怎么惠及多数人？就是满足他们的需求。这不是喊口号，因为所有人都有需求，年轻人有年轻人的需求，老年人有老年人的需求，城里人有城里人的需求，农村人也有农村人的需求。这个需求永远是多方面、多方位、多层次的。现在发现，互联网可以把过去很多难以满足的需求激活，这让我们感到鼓舞。改革开放以来，农村比以前有很大的变化，纯收入增长的幅度是很快的，但是消费方面很多困难，很多商品服务很难提供到农村，很多信息农民也不知道，而互联网经济在这方面有很强的动力。互联网的优势在于动员更多的人去满足更多的人，而不是靠少数公司、少数厂家。

遂昌是山区，离大城市也不近，却能够搞得起来。原因就是今天的农村也不是传统农村了，都有公路、电力分、通讯网，在这个基础之上农民的收入也在增加，但还有很多需求没有满足。他们搞起了网上赶集，了不起。赶集是两千年中国传统农村的商业模式，今天礼拜一往东走一个小时赶一个集，明天礼拜二往北走一个小时赶一个集。传统农村就用这个办法把商业和农业联系起来，但很辛苦。因为赶集是传统的习惯，农村人都懂。网上赶集无非用个新的技术手段，但不要走一个钟头，不用那么辛苦了，而且网上赶集上面的产品比实体经济的赶集丰富多了，全中国、全世界的货都可以去选。

不要小看农民，他们跟我们城里人是一样的，当然收入还是低一点，可是他们也希望消费更多的东西。此外农村还有很多资源没有拿到市场上来，四川农村的网商可以做到一年销售一千万元的农产品，都是干净、绿色、有机的，都是城里人非常喜欢的东西。

我二十多年前为了研究农村问题访问日本，当时他们讲的两个问题我都没有听懂。第一个是传真机农业。东京的千家万户都有农村家庭联系点，一个礼拜发一张传真过去，订购农产品。根据当时中国的经验，不理解这个东西，怎么可以一家一户去订东西呢。当时我们都是要经过国家收购、供销社、三级销售网络才能到千家万户去。第二个是返回传统农业，不用化肥、不用农业。当时他让我们尝一口黄瓜、西红柿，那真是小时候吃过的西红柿的味道。

现在看，一旦经济起来，城市收入增加，他们第一需要个性化的东西。过去没有互联网，很难个性化，现在就做得到。他们第二需要有机的产品，对营养、安全的评价越来越高，愿意为此花钱。但是怎么从落后地区、污染少的地方把产品输送出来？互联网可以帮很大的忙。当然，前提是我们要有心为多数人服务，我觉得这是阿里最值得肯定的地方。不要只说阿里成功了、上市了、融资了，还要看到这也是对全中国年轻人的一个鼓励，让他们获得了资本。

深入研究客观规律

光有动机不够的，惠及多数人这件事情能不能做得成，最后要靠成果来检验。

农村非常分散，通过互联网信息成本很低了，但物流仍然困难。为什么网上赶集这个模式有意思？就是要找到那个积聚点。过去打天下是用农村包围城市，现在搞建设不是农村包围城市，而是城市向农村辐射。一定要研究节点问题，因为网上没有节点，但一到线下一到配送麻烦就来了。所以要很好的研究大城市、中等城市、县城怎么往下延伸，用什么模式让这个延伸加大力度？这里头有好多成本，其中有一个问题是临界点。一个村那么远送一个包裹没人去送。等到过了临界点，如果一个村一天有100个包裹，好多快递公司就愿意来做这个生意，因为经营成本就降低了。可是从1个包裹到100个包裹这个中间过程怎么走？这里就要用到互联网思维，互联网思维提倡免费，其实免费就是让需求越过临界点，不过这个临界点谁也赚不到钱。

按我的研究，政府是最早有互联网思维的。过去政府用财政的钱修路，很多路不收费。为什么不收费？因为修路以后，经济起来了，政府就收税了。在这一次的发展当中，政府需要投入财政的力量培育农村互联网的发展，不能光有商家、企业、产业联盟。大家一起努力，跨过临界点，这条路就走出来了。

现在在做千县万村计划，中国是一个大国，要研究中国农村县和县以下的分布。县是秦始皇的时候就定下来的。但是现在的县和以前的县不一样，不同的县行政级别一样，达成的集聚效果不一样。因此需要有不一样的路线，不一样的策略，不能强来，一定要顺势而为，要先把这个需求扶植起来，这些都非常值得我们重视。

城中村也是村，只是因为城市扩大了以后把他们围起来了。我访问过很多城中村，发现人口集聚的程度比一般的农村高得多，而这些城中村的人群的生活、生产、消费、上学、投资还没有引起我们很大的注意，很多市长还把城中村看作要改造的对象。我研究城镇化，发现罗马不是一天建成的，半城半乡的状态会维持很长时间。那里也有人群，他们也应该成为我们的服务对象，他们也有很多需求没有满足，而且他们的地理位置更靠近城市、城镇。这个问题也值得研究。

互联网带来的新挑战

互联网有很多有利的东西，但是互联网也带来很多新的挑战。假货问题目前已经构成一个困扰。互联网跟实体店看得见摸得着不同，更有可能面临退货。很多网商在往农村走的时候就要有这个意识，因为农村的法治意识、维权意识、维权的条件都不理想，如果你不替他想，就会危害农民的利益。所以一开始就要把品质的监管当做一个重要的事情。这个事情也有临界点，等假货数量过了临界点再去收拾就会非常的困难。不要认为加强管理一定是不利于这个事情的发展，要有辩证思维。鼓励一个事情的同时，该有的管理、规矩也要一开始就立好。

总之，受到很多故事的鼓舞，我认为让互联网、让电子商务惠及更多人这件事情在中国是可行的，这个路已经开了一个头。我们要共同努力起来把这个路拓宽，让它走得更稳健，造福于更多的人，也造福于中国的国民经济。（来自北大国发院公众号bimba-pku）