正航软件从1990年创办至今一直重视合作伙伴的培养和成长，秉承“合作伙伴终身价值论”的理念服务合作伙伴。聚众木方成大厦，合众力方成伟业。正航软件携手优秀合作伙伴同舟共济，共同举办此次分享会，放大合作伙伴的力量，以伙伴的丰富经验与阅历为载体，呈现优秀的文化和队伍，共同书写正航辉煌壮美的篇章！

以“伙伴的力量”为主题，以“正航合作伙伴的发展经历”为突出亮点，以正航优秀合作伙伴为主角的“第二季度正航软件合作伙伴分享会”于2012年5月18~19日在厦门国际会展酒店隆重召开。正航软件董事长赖光郎先生、正航软件总经理刘立德先生、正航软件SMB事业部总经理陈斌全先生等正航代表及各区域代理商代表和嘉宾们，近百人参与此次会议。

正航软件董事长赖光郎先生

会上，首先由正航软件董事长赖光郎先生致开场词，以正航的企业战略和经营理念展开精彩演讲。他表示正航作为一家从台湾发展至大陆的ERP软件厂商，凭借二十二年丰富的信息化服务经验、实施经验积累，至今为数十万ERP用户绘制商业管理蓝图。现在的正航已将服务范围扩大至中国内地、台湾、香港、澳门、越南、泰国等地区，拥有覆盖全国的销售和服务网络。通过设立在台湾和大陆的两个研发中心，正航软件不断推陈出新，为广大客户提供沉淀数十年丰富管理经验的ERP、HRM、BI、EIP、BPM、CRM等专业的管理软件和独特的解决方案。赖董感慨正航能够成功的发展至今，在于遍布全国的合作伙伴的力量。赖董申明正航软件以“知深途正航自远”为企业理念，以”企业高度信任的国际化管理软件厂商“为目标，为广大的客户打造软件产业安全、信任的生态系统。凭借精英研发团队、高端技术水平、卓越创新品质，为全体客户提供优秀的ERP产品及安心服务。在这方面，赖董自信的讲到，正航产品市场占有率持续保持着两岸领先位置，这一切辉煌成绩与各合作伙伴的共同努力是分不开的，与全体正航人达成共赢、永续发展是正航坚定不移的宗旨。

正航软件SMB事业部总经理陈斌全先生

随后，由SMB事业部总经理陈斌全先生做目标市场和规划讲解，他表示正航在产品研发方面，一直坚持自主开发，只为最终打造成持续经营的公司；在合作服务方面，陈总强调：“正航的服务理念是：责任、理解、快速，秉承“合作伙伴终身价值论”，与合作伙伴建立起“平等共事、相互依存、战略合作、共享利润”的合作关系。“他针对现阶段ERP趋势，将市场划分为工业客户市场和商贸客户市场进行分析；其次，他就实施ERP产品常见问题、工业客户及商贸客户的不同需求特点进行阐释。正航为合作伙伴提供协销服务、信息资源服务、产品服务、技术支持服务、技术培训服务、市场推广支持等政策，辅助代理商成功，与合作伙伴共赢美好将来。

18日下午，由四位合作伙伴代表为嘉宾们讲诉他们的正航发展之路并将此次分享会推向高潮。首先，由苏州优秀合作伙伴庄晓东先生为大家生动的演讲他由牛奶销售员成长为正航ERP顾问的经历。他感慨的说：“我的公司原本半年只签一家客户，现在已发展至一季度可签约八至十家客户的高效业绩！”他总结做销售必须要提升个人形象及专业知识；其次，针对客户的需求，把握好项目的选型；最后，完善售后服务。他表示只有长久坚持这样的原则方能达成既定目标。

接着，由深圳优秀合作伙伴贺瑶先生讲诉，他的公司如何由年销售额为零的负债业绩，经一年的发展跃身为年销售额五千多万的脱变之道。他针对培养销售人员心态、产品销售技巧、维持客户关系三点，讲解如何快速实现正航产品的销售方法。

各区域合作伙伴代表演讲

而前身为金蝶代理的淄博优秀合作伙伴徐春光先生则诉说了他从代理金蝶产品的技术人员转型为正航高级销售代表的变革之路。他表示，首先，要先确认自己的定位，然后分析目标客户，匹配合适产品；其次，做到分析产品，以MRP为核心进行实施；再次，以关键用途为主，把控细节，按需配置，满足客户需求。最后，针对实施、培训、服务，不断学习，提升自身专业度。

第四位代表是以实施为主，长期专研各类品牌软件的博学者——北京优秀合作伙伴孟凡杰先生。他为嘉宾们讲解如何实现正航ERP的高效实施。作为最后一个演讲代表，他幽默的说：“以前我觉得售前很丰满，现实很骨感。而如今我则是点石成金，被点到的客户都能百分百实施上线。“他的高效实施方法论分五点进行：其一，明确方法，合适的产品针对合适的客户选择合适的实施方法；其二，明确进度，抓住四大控制点：需求控制、关键文档控制、时间控制、过程控制；其三，管理需求，要比客户更了解他的需求点；其四，管理过程，抓住需求、蓝图、过程、风险四点进行管控；其五，持续改进，针对需求分析进行计划调整从而成功上线。

在此次分享会中，作为正航众多优秀合作伙伴中的四位代表，他们信赖正航，认同正航理念，与正航一同前行。他们无私的分享给嘉宾们营销、售前、技术、服务等方面的成功经验。同时，他们一致呼吁希望更多的正航合作伙伴能参与分享会，凝聚伙伴力量，共同成长！

参会者踊跃提问交流

19日上午，由正航软件沈阳分公司总经理张明先生，针对企业如何快速组建与培养ERP团队的关键问题做开场讲解。首先，他针对团队建设的十大误区与嘉宾们深入探讨；其次，他表示在不同阶段的团队其方法不同，应随团队成长而进化方法；然后，他就成功团队的特征进行分析，以及阐释高效团队的三个要素。

最后，针对大中型平台级产品正航T9的热卖，会议特别安排培训部主管张玲女士为嘉宾们演示企业未来十年核心竞争力管理平台正航T9操作系统。她详细介绍了T9产品的几大优势及操作界面，为嘉宾们带来了一场视觉上的饕餮盛宴。

当天会议的现场气氛相当热烈，不少意犹未尽的用户还踊跃与正航软件的资深专家们交流。会议在与会者的一致好评中落下帷幕，同时也为此次分享会画上圆满的句号。

2012年第二季度正航软件合作伙伴分享会旨在为伙伴们创建一个面对面分享沟通的平台，不仅为嘉宾们带来正航优秀伙伴在不同成长阶段的实战经验，同时分享正航精彩案例，让参与者共同体验伙伴的力量。本次会议重在分享多年来正航合作伙伴的技术创新和应用典例，交流应用实践的经验和方法，助力ERP在各行各业落地生根。正航软件合作伙伴分享会将继续举办，为广大用户分享更多成功经验！

关于正航

正航软件1990年始创于台湾,2001年在厦门成立大陆总部，现已成为中国内地管理软件市场领导厂商之一。

产品家族覆盖：ERP、CRM、EIP、HRM、BI

公司官网：www.chixm.com  咨询热线：400-8827-166