与世界对标

确定了新界的国际化战略，在全球水泵市场“与巨头对标”，成为许敏田的第一选择。

一次出差，许敏田在飞机上拿出两张白纸，让同行的集团副总张俊杰“同题作文”，题目是“新界未来的发展战略”。

令许敏田兴奋的是，两人的答案竟完全相同：质量提升，技术创新。

“能不能给客户带来价值?”这是许敏田经常问自己的一句话。在他看来，给客户带来价值，最直接的方式就是给客户提供质量更好的产品。

“我可以告诉你新界最大的一个弱点。”许敏田半开玩笑地跟记者说：“那就是产品价格高。”

新界水泵的价格贵，这是事实。但新界连续7年农用水泵产销量全国第一，更是事实。价格贵，还这么多人买，一位水产养殖户，也是新界的老客户，一语道出了其中的玄机：“新界的水泵坏得慢。”

客户心里都“揣着”一本帐。一台节省了维修费用和时间，甚至扣除因无法获得新鲜水质而造成养殖损失等机会成本的水泵，其节约的价值就已经远远超过其价格。

“别人价格再低都没用，我有我的判断。”许敏田颇为自豪地说，“去年新界的净利润只有9%，同时我们的管理、财务、销售这三大费用，又是同行上市公司中最低的。可想而知，如果别人的价格能比我低30%，甚至是40%，是怎么低的。”

对于质量的追求，是新界的老传统。1984年，许敏田的父亲许善福与合伙人共同创办了新界的前身——照洋家用电器厂。那个时候，占中国国土面积万分之一的大溪镇，仅水泵企业就有2000多家。但由于科技含量不高，劳动力水平偏低，很多企业的产品质量问题突出，成为质监部门重点整治的对象，大溪水泵当时可谓“臭名远扬”。

为了扭转形象，许善福凑钱买设备，亲自带领员工钻研技术，三年多，企业把赚来的钱大部分都投入到提升产品质量上。机会总是留给有准备的人。1987年，新界泵业研发的“螺杆泵”，由于质量过硬，填补了国内市场的空白，很快崭露头角。

父亲的言传身教，让许敏田对质量的坚守深入骨髓。如今，对于质量的提升，他已不仅仅满足与国内同行比。

“国内让我信服的本土企业还没有，世界上好的水泵企业也并不多，但丹麦能出现格兰富这样的企业很是了不起。”许敏田把格兰富作为新界的对标对象。

“要比肩世界级企业，我们是拼命地追、努力地赶。”许敏田选择了从细节出发：从全不锈钢螺丝到铜质叶轮，从100%纯铜漆包线到不锈钢转子轴，从不锈钢机壳到每个零部件，即使是客户看不到的原材料，不惜工本以真材实料确保水泵好品质。

值得一提的是，为更好地确保产品品质，新界泵业不但设置了涵盖每个零部件、每道工艺的原料检验、过程检验和产品检验三重检验，更是在业内独创派专业人员到上游供应商做检验的模式，从源头严把质量关，以更有效的产品检验，力求质量没有一点瑕疵。

“现在，你到新界的仓库里，随便提一台水泵都是好水泵。”许敏田对新界的产品信心十足。

同时，为尽快与国际制泵水平接轨，新界泵业还不惜斥巨资引进了十几条先进的生产流水线，使得新界的水泵年生产能力达300万台/套;并通过辅助设计系统，实现了整个生产过程的动态软件管理。

参观过新界引进的自动装配线后，很多人都不禁感叹：“水泵也能在这样的环境中做!”

许敏田表示，未来还将通过提高产品智能化、自动化水平，降低产品能耗，提升产品质量水平，延长价值链条，来提高产品附加值，以高附加值产品逐步替代低附加值产品。

付出总会有回报。纵观国内水泵行业，规模达到亿元以上的企业不足30家，达到3亿元以上的企业更是屈指可数。而新界泵业，2012年营业收入则达到9.42亿元，净利润达到0.86亿元。其中，出口外销占到43%，新界的产品远销100多个国家。