学习型企业

现代企业的竞争，就是人才的竞争。

如何找到并留住人才，做到“人尽其才”，一度成为许敏田“爱琢磨”的重点。

一次，在香港海洋馆观看海豚表演时，细心的许敏田发现，海豚每完成一个动作，驯兽员都会奖励一条小鱼，之后，海豚就表演得更加卖力。

海豚获奖的小鱼，成为搅动新界销售激励体制改革的“大鲶鱼”。

回到公司后，许敏田立刻将公司年终奖励一次的政策，改成每月奖励一次，经多方论证，把每个月16号到次月15号定为一个考核周期。

1次和12次，看似简单的数字变化，然而，在“海豚效应”的激励下，新界因销售员的持续激励而赢得更多“市场”。

“要调动每个员工的能动性，让他们的脑袋都动起来。”为此，许敏田不惜血本。

去年，新界的7个基层员工，获得了创新大奖，许敏田给他们的奖金是19万。当时，一个基层员工一年的工资才4万左右。

“下班后躺在床上都在想如何把工作做得更好。”一位新界的员工如此说。上个月，新界员工的合理化提案共有400多件，该数字甚至超过了日本企业的平均记录。

除了外部激励，许敏田更注重人才的长期培养。已在新界工作十几年的张俊杰，至今还清晰地记得许敏田到学校来招聘的情景：“当时，新界有两点吸引了我，一是众多企业中，只有许总面前排起了长长的队;二是来招聘的老板里，许总的普通话讲得最好。”

张俊杰所在的攀枝花大学并不算一流的学校，但许敏田却有自己的用人法则：到三流的学校招一流的人才。

“松下幸之助非常注重对员工的教育。”松下幸之助是许敏田最敬佩的人之一，受其启发，许敏田把新界定位为学习型的企业。

许敏田推行的“中层会计培训班”项目，曾引起众多争议。对与财务不搭界的部门经理而言，参加培训不但浪费公司费用，更耽误时间，完全是“瞎子点灯白费蜡”。

而许敏田的“应对”更彻底：企业出钱，让所有部门经理以上的非会计员工，参加会计培训，最终拿到会计证的员工，还奖励2000元钱。

“让他们学会计，不是为了学而学，是希望他们能看懂报表数字背后的含义。”有会计证的许敏田，也如此要求员工。

鲜有人知道，许敏田的会计证是在部队里考取的。1985年，18岁的许敏田入伍当了一名公安边防兵。

“我们是不用扛枪的，只要拿笔。”说起自己的军旅生涯，许敏田倍感骄傲，一般服兵役是3年，但因为表现优异，又是班长，指导员希望许敏田能帮着再带一年兵。

也正是这一年，指导员给许敏田买来了一套会计教材，让他多学一项技能，并特许其没有特殊情况，晚上都可以用来学习。“有这么好的条件，没有理由不学习。”许敏田也没有辜负指导员的期望，在退伍前，顺利地拿到了会计证。

当年指导员为许敏田创造学习机会，如今在新界泵业，许敏田想着法地给员工创造学习机会。

除了会计培训班，新界副总以上级别的高管，由企业出一半费用，个人出一半费用，到知名院校读EMBA。读EMBA，费用不菲。但在读中欧EMBA的许敏田坦言，确实能学到不少东西。

“中欧有一门课叫公司财务。当时觉得公司财务不就那么回事吗?有什么好学的。没想到上完课后，我才发现：56万，听这一堂课就值了。”谈到学习心得，许敏田出语兴奋：“原来是摸着石头过河，但现在有了系统的理论知识，心里更有底了。”

在新界，不止是公司高层要学习，普通员工也要学习。每月全员考试，让员工熟读员工手册和岗位说明书，5分制的考试，只奖不罚，按分数增加工资的1%~5%。到了年底采取末位淘汰制。

“优秀人才的流失，企业要负90%的责任。”许敏田让员工通过学习不断地提高自我价值，是对员工的负责，也是对企业的负责。

企业员工的自我学习力，就像发动机一般，推动着新界持续前行。不仅如此，许敏田还借助外脑，引进包括资深专家顾问、高级工程师、博士、硕士研究生等高端专业技术人才。

同时，新界泵业积极推进与江苏大学、中国农业大学、浙江大学、中国农机院等权威机构的技术合作，实现产学研的无缝对接。

2011年，新界泵业专门在浙江大学科技产业园成立了专注科技研发的杭州智泵科技有限公司，重点研究产品自动化、智能化，更加关注水泵未来的发展趋势。

用许敏田的话说，大溪镇是个小地方，国际人才不愿意来，那杭州这个天堂总该有人去吧。许敏田正为人才国际化做着积极准备。

有了人才的助力，新界的创新更有底气。早在2011年8月，新界便凭借其强大的品牌影响力、持续不断的科技创新能力、突出的行业贡献和良好的市场口碑，在第五届中国品牌节上一举获得行业唯一、也是当时“品牌中国大奖”唯一的“最佳科技奖”。

2013年6月2日，备受瞩目的“2013中国最具创新力企业”，经过激烈角逐也被新界获得。

目前新界公司自主研发专利技术达70多项，主持、参与修订国家、行业标准42项……