【延伸阅读】海外房产中介热追中国富人:盲区多 需从头普及

　　窗外的泰晤士河一贯慵懒地流淌着，那座被称为“颤抖女士”的阿尔伯特桥历经141年的风雨仍然屹立河上，眺目可见——从F先生公寓里足有十几米长的落地窗看出去，伦敦城的晨昏昼夜就像一副巨幕天然画卷，每天定时轮换。曾经学过音乐的F先生有个爱好：常常半夜开完会，就着灯河璀璨的夜景，兴之所至地弹钢琴；那灯火阑珊中清脆敲落的琴声，是独属于他的伦敦之巅。

　　身为国内上市公司高层的F先生，数年前在伦敦繁华的西区买下两套相邻的高端公寓，打通后成就了如今这所豪宅。这处物业不仅方便了他的不时出差和孩子留学，更是在这几年伦敦房价稳步增长的情况下，保持增值。目前，这里单套公寓的市场售价已经接近1000万英镑。

　　而离F先生不远，一处伦敦中心区废弃了30年的原工业用地上，一座崭新的综合体项目正在拔地而起，英国首相卡梅伦将其称作为伦敦市中心重建区“皇冠上的明珠”。而这颗明珠正在期待招徕更多中国买家。

　　“我们原本在国贸80层上包了个大场子，原计划还请了杨紫琼等大牌明星”，仲量联行的一名中国员工感到很无奈，“大会场被改成了3间只能容纳40人的小房间。”他们正在为那颗伦敦“皇冠上的明珠”在北京做全球同步首发的营销活动，但因为本周APEC峰会安保问题而不得不改小规模。但她还是很兴奋，“以往伦敦项目的全球同步首发通常只会选择在香港、新加坡，可今年上海、北京开始成为热捧目标。”

　　张宏，原本是仲量联行高端物业租售部门的负责人，3年前她带领自己的团队开始转型试水海外房产销售。“刚开始的时候，大家都是摸着石头过河，但后来发现市场需求很大，每年都有100%的增长”，她说。

　　现在一到周末，张宏和她的团队甚至比平时都忙。因为项目推介会往往在周末举办，她们时常一忙就是一整天。为此，她们都会将高跟鞋换成平底鞋，但对款式精致的讲究不会有丝毫的怠慢。而办公地点则从国贸明晃晃的写字楼里，换到国贸高端酒店的精致沙龙上。

　　沙龙上来者皆是豪客，不是豪客自己也是豪客的直系亲属。张宏和同事们对客户的接待带着国贸写字楼里特有的淑女范：不急促、不喧嚣、轻言浅笑间隐约总带了么点高冷的气质。而遇上老客户，尤其是那些富豪太太们，张宏还会多出闺蜜一般的朋友角色，和这些太太们聊聊家长里短、为孩子教育、美容保健等等问题出谋划策——对于高端物业的销售来说，成为生活顾问简直也是必须的；而这种生活，包含着你要知道纽约中央公园船坞餐厅里蟹饼蛋糕的鲜美味，以及伦敦街角哪家美容师的手法最为灵巧。

　　但对于多数中国新客来说，海外购房还是初来驾到的新鲜物，市场、法规、交易流程等等信息都是盲区，需要从头普及，不像香港、新加坡等地的客户早已驾轻就熟，但他们热情高涨。

　　今年张宏团队的业绩再次翻番看来是不成问题。一个伦敦项目的上海全球同步首发会上，当天就出售了二十几套，随后北京的销售业绩也同样火爆。被一线城市限购束缚了手脚的中国富人们，在海外拓展全新的投资机会。

　　北京过去一年接近90%的新房销售都在五环以外。相对于北京五环外买一套只有70年产权的毛坯房，伦敦中心区域还有着大把购买999年产权的精装房的机会，而且在三成首付之外，每年稳步上升的租金收益就足以抵消银行贷款。

　　而就在张宏她们伦敦房产沙龙的楼上楼下，同时还有澳洲、加拿大的房产中介商长期租着场子。有的甚至把咨询、下单的一条龙服务都摆了出来，咨询人员就像中医坐堂一样，一人一张小方桌地等君入座。

　　今年里，纽约新建第一高楼425ParkAvenue也首次登临中国推介。负责推介工作的纽约房地产市场的王牌经纪人理查德·瓦格恩说：“中国人是我们除美国本土人士外最大的买家，超过了俄罗斯和沙特。”

　　看着这些各国中介机构来势凶猛，张宏只淡淡的说：“他们以为只要来到中国，就一定找得到客户。”深耕的富人人脉圈子仍然是她手上的制胜法宝，而中国客户的争夺战可以说才刚刚开始。（腾讯财经黄媛发自北京）

　　（2014-11-09 08:24:00）