“越来越多的欧洲客人开始跟我们讨价还价，价格降幅一度达到20%。”昨日，记者在广交会现场见到中山市某建材企业的负责人钟先生。他告诉记者，“受人民币升值的影响，欧洲客人开始喜欢讨价还价。正常来说，订购商对于建材类的订货量都是固定的，所以他们逐渐压低价格降低其自身成本。但是若价格实在压得太低，赔本生意我们也没办法做。”

出口商认为人民币太强

记者了解到，出口商口中的“人民币太强”指的是近年来人民币对除美元以外货币的快速升值。“不过由于人民币的升值，我们进口的一些原材料的价格也会相应降低，可以对冲价格降低的一些损失。”钟先生介绍，“很多订货商都会在工程期提前一年就来订货，现在非洲等市场发展势头迅速。”

海关总署日前公布的数据也显示，对新兴市场出口增势良好，比重提升。一季度，我国对美国、东盟、印度双边贸易进出口值分别为7731.9亿元、6713.9亿元、1038.2亿元，分别增长3.2%、4.5%、7%。其中，对东盟、印度等新兴市场出口分别增长20.9%、23.3%。同期，对非洲、拉丁美洲等地区出口也增势良好，分别增长22.2%、9.6%。

贸易信用风险上升

“新兴市场不少国家的汇率贬值也使我国企业出口当地的贸易信用风险明显上升。”在日前举办的贸易信用风险论坛上，人保财险广州市分公司信用保证保险事业部副总经理刘家华介绍，以某家广东本地厨具企业为例，去年5月份某俄罗斯公司向其订购了16万美元的货物，5月底支付了2万美元的预付款后，9月份该厨具企业向俄罗斯发货，10月底货物到港，但是在到港后俄罗斯公司迟迟不肯付余款。事实上，卢布兑美元从去年四季度开始一直步入下行通道，在去年年底更是一夜暴跌20%。

记者从广交会现场也了解到，之前经常跟俄罗斯合作从事服装进出口的企业今年起大多停止了出口俄罗斯的业务，转向美国、欧洲等国家和地区。不仅如此，一家来自佛山的家电企业经理也告诉记者，汇率一变动，客户买货成本增加，就有可能取消订单，之前付的10%甚至20%的订金也不要了。

国际贸易额将是正增长

刘家华介绍，从去年的理赔数据来看，2014年四季度买方风险高发国分别为立陶宛、俄罗斯、奥地利等。

人保财险总公司信用保证保险事业部业务发展处处长贾宁表示，根据国际权威机构的研究数据，展望2015年、2016年世界经济形势，两大发达经济体中，美国经济有望达到3%的增速，全球第一大经济体强劲复苏；欧元区预计增长1.5%，属适度增长。新兴市场经济体中的亚洲地区比如印度、印尼等，增速有望达到6%以上，中部非洲地区增速有望达到4%以上；而拉美地区增速只在1%左右，俄罗斯将负增长，经济前景非常不乐观。全球各个国家地区经济发展有快有慢，有正有负，但从总量来看，2015年全球的国际贸易额将是正增长，中国出口企业有望继续分享市场增长带来的好处。

专家分析

“一带一路”带来更多机会

回望中国本身，贾宁分析，中国与澳大利亚、韩国、东盟等修订自由贸易协定将为这些国家地区的国际贸易额带来增量效应，中国外贸在提质量、提效益、优结构的总体指导下释放了更多一般贸易的机会和新兴市场增长的机会。“一带一路”战略的实施，将使中国企业不断深化和沿线国家的贸易投资合作，带来更多业务机会。

由于世界经济整体还在调整中，部分地区政治局势紧张，都会导致全球贸易信用风险的变化波动。贾宁指出，能源价格震荡对中东、非洲地区影响明显，当地部分国家的冲突局势加剧了当地的贸易风险，新兴市场不少国家的汇率贬值也使我国企业出口当地的贸易信用风险明显上升，需格外留意。

（记者周慧）