卢布下跌下的绥芬河，跨境商人迎来生死时刻

沈念祖

河北生意人崔浩在绥芬河已经呆整整20天了。2014年圣诞节后他就和堂叔以及同族亲友结伴到绥芬河最大的对俄交易市场——青云市场“讨债”。按照惯例，到年底一般花上两三天时间，就能把货款收到手，然而，这一次他一直在等待。

自上世纪80年代末开展中俄互市贸易以来，绥芬河目前已形成了符合俄罗斯消费者需求的日用轻工、五金家电、建材等多个专业市场，是黑龙江省最大的对俄民贸商品集散地。从2013年底，这个位于黑龙江省东南部的对俄经贸重镇又获批中国首个卢布现金使用试点市，卢布成了合法通行货币。

亚马孙河流域的蝴蝶扇几下翅膀，可以引起美国一场龙卷风。俄罗斯一打喷嚏，则让绥芬河患上了感冒。卢布贬值的蝴蝶效应立马在绥芬河显现。曾经繁华一时的青云市场一片冷清，这里被当作对俄贸易的风向标。冷清的背后是卢布贬值造成的购买力下降，货品积压，货款难于索要，采购商有的要求暂缓发货，有的直接取消订单，有的则不愿提取已经到俄的货物。

据绥芬河2011-2012年民贸专项调研结果显示，绥芬河的商品货源地覆盖全国20多个省市，例如出口服装类商品产地主要在广州、河北、沈阳等地区；出口鞋类商品产地主要在广州、成都、温州等地区；出口百货类商品产地主要在北京、广州、义乌、哈尔滨等地区。

倚靠俄罗斯市场而兴荣的绥芬河面临前所未有的生死时刻，从商贸波及酒店、餐饮、旅游等一系列产业，从青云市场到河北蠡县的家庭作坊到义乌小商品市场无一能幸免。风雨已来，绥芬河又将如何化解困难？自救于危难？

讨债

对于崔浩而言，卢布告急的多米诺骨牌从绥芬河扫过东北地区刮到了自己的河北老家——皮革之都蠡县。

“我们村做的皮革产品大部分都是出口，有相当一部分发往俄罗斯。这次我们村结伴来这里讨债，要不到钱我们也没法给家里的工人发工资。”据他了解，在义乌的一些商户也因为给绥芬河供货而受到波及。

崔浩每天都往青云市场的客户摊位里转转。“我往那儿一坐，他们就知道我是干啥来的。”

“这是20多年来最糟的一次。”崔浩不断从欠债者口中听到这样的抱怨，他们中不乏在绥芬河经营了几十年，经历了卢布多次震荡的老主顾。

1月13日，上午9点，青云市场刚开门，崔浩照例没吃早饭就直奔地下一层的一家摊位。崔浩和一些站在门口闲聊的相识老板打招呼。他解释说，“原来老板都坐在摊位里，拉着帘子，等着俄罗斯商客上门。如今站在门口也很难招揽一个俄罗斯人。”曾经商客云集的市场，如今只有卖家，鲜有买家。

“姨，我来了。”

按照东北人的习惯，他管这个欠了他货款的女人叫“姨”，以示亲近。

李姨已经年过花甲，1996年就进了青云市场，历经了卢布的多次波动。崔浩上门讨债时，做手套批发生意的李姨正热情招呼两个打算买手套的中国人。李姨解释，因为卢布贬值，像青云市场这样专门对外批发的商场，现在也对内零售。

看到崔浩，李姨没有谈货款，而是诉苦当下的行情。“我从一楼搬到了负一楼，情况从来没有这么差过。昨天卖了100卢布(据1月15日汇率折合人民币9.322元)，前天卖了300卢布，好些时候还开不了张。”

李姨回忆，在过去行情好的时候，自己一天甚至可以卖几万元卢布的货。若收了大钱，李姨立马去一楼相熟的炒汇人手中换成人民币。“有人因为大量囤积卢布而一夜损失好几万，卢布高价运行时持有大量卢布没有抛的业主，在卢布持续下跌时就更不敢抛了。”她早就养成只留了些零钱备用的习惯。

过去，青云市场仅十多平米的黄金摊位可谓一店难求。“给20万的好处费别人也不一定租给你。”李姨当时就是因为承担不起过高的租金，从一楼的黄金地段搬到了地下一层。今年刚付的店租，在往年3.6万卢布的基础上打了8折。”

按照惯例，商户需要在冬季就计划第二年春季的货物，但是随着卢布的下跌，市场前景不明，不少商户已经不准备下一季度的货物了。李姨也动了离开的心思。“我想和老伴去其他市场转转，等行情好了，再回来。”她无奈地引用马云的话，“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。”

萧条

作为对俄的重要民贸市场，俄罗斯人入境人数直接影响商场销售情况。

据青云市场统计，2013年俄罗斯客商进青云市场人数一周约4000余人，2014年俄罗斯客商进青云市场人数一周约3000余人，入境人数明显减少。2014年入境旅游人数增幅已从2013年的两位数增长下降至了个位数。2014年1月到11月进出口数据显示，边境小额贸易出口33128.8万美元，同比下降10.01%。

青云市场副总经理韩兆勇仍然持乐观态度，在他看来，这次只是有着23年历史的青云经历的又一次周期性的谷底。他估计再过半年，市场就能渐渐回暖。“要对民贸市场有信心！”

然而，在青云干了19年的李姨看来，这次严冬至少得持续到2016年。

“我不期望卢布能快速回升，只希望它能稳定。不然我连商品价格都定不了。今天定200卢布，明天对方给我200卢布，结果一兑成人民币我还倒贴钱。”李姨说。

绥芬河市场办联合市场协会共同对绥芬河23家商贸市场进行了为期10天的调研。调研显示，商贸市场整体经营情况不太乐观，俄罗斯客户少，相比往年销售额明显下降。生意不好做，导致从业人员大量流失，大量外地商户撤出绥芬河，有的直接转行，留下的商户30%也处于观望状态，如果形势一直没有好转，可能也会撤出。

对于一些商户的撤出，韩兆勇解释称年末为新老商户交替高峰期。

在民贸市场中，青云、吉利、海天、广场地下、新华地下出现空余厅位，门厅摊位费普遍下调50%以上，个别市场经营状态处在崩溃边缘。“青云市场出租的摊位价格打了八折，以减轻商户压力。”韩兆勇承认。

李姨解释，目前关张的主要是一些请店员的摊位，没有生意还要给店员开工资，倒不如关了减少损失。

在民贸市场经营状况已近边缘的同时，酒店、旅游、餐饮等行业也受到不同程度影响。经济观察报记者走访了青云市场附近的几家对外宾馆，过去每天爆满，现在一天只有十来位客人，有的甚至提前给员工放假。

连锁反应不止于此。企业撤资导致就业岗位减少，外来务工人员数量缩减，加上绥芬河当地人口基数减小，市场内需疲软，房地产业间接受到影响，楼盘有价无市，大片楼盘空置，房屋出租市场低迷，主要干道上贴满了出租出售的广告。

自救

对于巨狐科技总裁李大成来说，面对实体店的惨淡经营，与其像李姨那样选择撤退，不如自救。

2012年就涉足跨境电商的李大成是绥芬河商户里“较早吃螃蟹”的人，他把实体商铺交由妻子打理，自己埋头研究跨境电商。如今，除了在速卖通上有数十家金牌商铺外，他还开始搭建独立的跨境电商平台，帮助邻里把货卖出去。现在，他不到30平方米的公司里，经常有人上门取经，而在过去“清冷得像鬼屋”。

据俄罗斯《东西方数字新闻》杂志报道，2014年，受西方国家对俄实施经济制裁和卢布汇率下跌的影响，俄消费者购买力有所下降，俄罗斯电子商务商品交易水平总体上呈下降趋势。但外国商品在俄罗斯的线上交易额逆水行舟，大幅增长两倍以上。俄国际贸易协会的统计数据显示，2014年俄线上交易订单中的70%是中国商品，比2013年增长了40%。中国商品正在以物美价廉、种类丰富的独家特色吸引着俄罗斯的网购大军。

绥芬河电商办主任田源介绍，如今在绥芬河有电商986家，为俄罗斯人专业代购的机构或个人达百余家，线上电商数量占线下实体店的20%。

中国电子商务研究中心《俄罗斯2014跨境电商报告》指出，卢布今年贬值60%，几乎让国内对俄电商受到了很大的影响。不过，严冬过后，就是春天，现在正是布局的好时光。俄罗斯人民对于商品的需求还是硬性的。

李大成介绍，自己货物中50%对俄，50%对其他国家。相比起实体店把90%以上都押宝在俄罗斯上，分散了不少压力。

除了利用电商等新手段，绥芬河的商户还利用卢布贬值进行反向买卖。

“过去大家考虑更多的是中国的商品如何卖到俄罗斯，从2014年开始，绥芬河将加大对俄罗斯商品的进口力度，特别是日用消费品的进口，比如俄罗斯的食品以及民族特色产品，这些在中国都很有市场。俄货专卖店较往年增加20%，线上线下销售额增加10%。”绥芬河市场建设领导小组办公室副主任、绥芬河商务局副局长贺丽霞介绍，受卢布贬值影响，俄罗斯商品价格降低，许多对俄贸易出口商改做进口商，食品则成为进口商品的重要选择之一。

目前，食品主要通过公路口岸进入绥芬河。据口岸工作人员介绍，从绥芬河公路口岸进口食品中，蜂蜜、食用油、面粉、膨化食品、蛋糕、果酱、玉米糖浆粉等7个品种，均为该口岸首次进口。

帮扶

“有商户问，政府能不能从俄罗斯拉点人来消费？这不现实。但是，政府能做的还有很多。政府也在采取多项职能，帮扶企业。”贺丽霞说。

贺丽霞所在的市场办是绥芬河的特色政府机构，他们通过帮扶小微企业成立“冰企鹅”同学会，让小微企业抱团取暖，共同抵御市场发展“寒冬”。贺丽霞介绍，扶持发展较好的行业，使其迅速壮大，打造专业化、规模化、国际化、现代化、配套设施完善的大市场，特别是急需的皮草大市场、汽配大市场、俄罗斯商品大市场等专业市场，使其成为各行业的集散地，同时建设吃、喝、玩、住、购物于一体的综合商贸体。

2013年1月，绥芬河政府成立了黑龙江第一个电商办，主任田源介绍说：“过去都是我们去做宣传，现在大家主动上门来咨询。我们定期会请一些干得好的电商来给大家讲课。”李大成就是田源挂在嘴边的绥芬河电商榜样。

在刚刚结束的党代会上，绥芬河市长王居堂指出，电子商务的发展势不可挡，要全力推进服务电商企业在绥芬河发展壮大，同时民贸商场、实体店等要加快建立电子商务平台，实现产业的转型升级。

针对绥芬河服务行业存在“有活没人干，有人没活干”的问题，一位参与上述绥芬河市场办联合市场协会组织的调研的人士指出，就业部门应搭建就业的桥梁，让用工单位招到人，让想干活的人找到工作，解决供需矛盾。另外应鼓励发展大型实体加工厂，它受国际经济危机影响不大，相对比较稳定，在一定程度上可以稳定增加本市人口数量，增加购买力。同时调研建议政府应出台相关政策扶持发展进口业，鼓励企业进口原油、木材、大豆、水产品等，弥补市场缺口，扩大价值产出。

市长王居堂亦明确表示，要用足用好8000元免税政策，扩大进口及丰富产品的数量和品种，建立俄货二级市场，让绥芬河的俄罗斯商品走向全国各地。

调研还发现中医按摩针灸很受俄罗斯人欢迎，很多俄罗斯人专程来中国找中医治病，绥芬河也有很多小的中医按摩店，多数是在自家挂牌经营，很不规范，针灸相对少些。相比之下，珲春口岸就是后起之秀。珲春口岸近年来发展迅猛，是绥芬河一个强有力的竞争对手，现在很多俄罗斯人选择去珲春旅游购物中医理疗等，因为那边的气候好，车费便宜，中医理疗形成规模化经营。针对这种情况，规范整合中医医疗，扩大中医医院，提升中医水平将吸引更多俄罗斯人来到绥芬河。

(应采访对象要求，崔浩系化名)