杨潇 徐晓峰

　　初秋时节，黑龙江农垦五九七农场“绿色寒疆果都”国家AA级景区的游客穿织如梭，人们在“天然氧吧”中释放着对大自然的喜爱。

　　来自广西省柳州市的客商张新岷在或艳或淡的美丽画卷中，与五九七农场签订了10万斤金红苹果购货合同。他高兴地说：“这里的景迷人、果更香！我来讨个好头彩，让小果子为我带来大效益。”

　　农场场长王振海告诉笔者说：“农场通过发展林果产业治理了5万亩石毛荒山，依靠打造‘金红苹果’品牌，使果产品远销浙江、广西、广东等6个省和3个直辖市，并出口俄罗斯。”

　　以“质”打开市场门

　　今年，苹果花刚刚绽放，五九七农场果农胡国静便将沤熟的畜禽粪便深埋到果树四周。据他介绍，现在万亩果林已不用化肥，使用的都是农家肥，生产的果子绿色安全，不仅质量高、销路好，而且亩节省成本百余元。

　　位于三江平原东南腹地的五九七农场为治理大面积的石毛荒山，早在上个世纪70年代就开始研究发展林果业，培育出5大系列120多个品种的果类。农场实施“果林名场”的战略，以此来改善生态环境、拓宽就业渠道、增加职工收入。

　　农场出台了“三不准、五统一、一不包”发展措施，即不准使用化肥、不准自种品种、不准施用农药，统一规划、种植、品种、管理和销售，不按照规程操作不予承包果林。农场明确了以发展“金红苹果”品种为主，将畜牧场的粪便统一免费供给果农，采用补贴式滴水灌溉节水措施，推广物理灭虫方法，严禁使用任何增甜措施。农场还落成了病虫害监测中心。

　　优越的品质打开了市场大门，产品销售到省外，出口创汇，同时也带动了林果产业规模化发展。如今，农场已发展果类种植面积5万余亩，果农数达1300余家，从业人员超过3000人，成为东北三省种植面积最大的林果生产基

　　地，被专家喻为“中国绿色寒疆果都”。

　　以“游”扩大知名度

　　近日，笔者刚走进“寒疆果都”风景园区，便碰到来自吉林市的25人的自驾游团队。队长岳勤高兴地说:“这里的景色别具一格，我们每年都要来两次，一次是夏游仙境看双柳闻莺，一次是秋品百果尝千般滋味。”

　　五九七农场党委书记董向葵介绍说，为塑造金红苹果品牌，农场挖掘林果产业潜在优势，大力发展旅游产业，既开辟了增收之路，又通过口口相传的方式扩大了品牌的知名度。忠诚度和知名度加到一起，形成了产品独特的风格。

　　酒香不怕巷子深。农场用时尚的理念，打造林果业旅游产业，明确了“春赏花、夏观景、秋品果”的发展思路，建设了“寒疆果都”风景园区，建立10个采摘区，铺起20里观光大道，落成了将军坡、望园庭等6个观景台，并设立了3个游客服务中心，开发了果汁、罐头、寒疆矿泉水、果干等旅游产品26个。

　　大学毕业生刑伟明与6名同学在景区内共同经营起了游客服务中心，购置了4台电瓶车，培训3名专业导游，开起了一家游客休闲吧。现服务中心年接待游客超过3.5万人次，为林果品牌的打造提供了坚强的保证。旅游产业的发展也拓宽了产品销售渠道，金红苹果已走上了上海、苏州、柳州等大中城市超市的有机产品货架。

　　以“信”诚联天下商

　　果未成熟，五九七农场果农何秀园便接到了统一分发的精美金红苹果包装箱。据工作人员介绍，有了这些包装箱就说明果子卖了出去。原来，农场建立了林果产品质量追溯体系，使小果子全部实现订单生产。

　　五九七农场用信誉来保证壮大的林果产业持久健康发展。农场实施了“四四四”法则，即做好全覆盖产品质量追溯体系、公开化社会监督体系、网格化管理体系、果农信誉评价体系四个建设，实施产品质量检测、销售跟踪问效、不合格产品召回、劣质产品处罚四项机制；做好产品市场调查分析、客商信息统一收集管理、产品包装启运、手续协调办理四项服务工作。

　　农场每年都要向俄罗斯客商提供产品规划种植面积、产品质量标准、预计销售价格及承保服务等信息，同时通过网络收集俄方的意见和要求，及时制定整改措施和工作计划。良好的信誉保证了产品连续8年出口俄罗斯，无一出现产品质量纠纷问题。

　　2012年春，一场雹灾不仅严重影响了果园产量，还使果的表皮出现疮斑。农场及时与31个订购商通报了情况，并征求了购销意见，允许客商修改订单或退回订单。这一做法得到了客商的理解，无一提出疑异。秋季，农场削减了60%散售量，确保了订单任务完成，极大地赢得了客商信任。

　　良好的信誉度赢得客商的信任，购买果类的订单逐年增加。目前，5万亩的果园种植面积已满足不了市场需求，农场正全力建设10万亩果林种植基地。